开奶茶店可以做哪些营销活动?_开奶茶店有什么好的营销手段

由网友 觅芬活动推广 提供的答案：

技术的发展,让我们日常见到的营销活动,其玩法更加丰富多样。营销活动都有了哪些变化？又能怎么实现线上和线下结合呢？

免费的优惠券系统

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优惠券活动在所有营销活动中占据着非常重要的地位了。随着技术的发展,优惠券活动变得更加具有技术性。纸质优惠券一直以来,深受大家的喜欢。但是只要使用过后,就会发现很多缺点。比如：易丢、易破损、不便统计、防伪效果差等。电子优惠券既有纸质优惠券的特点,也弥补了纸质优惠券的缺点。让优惠券活动更加安全、高效、精准。

为了更方便开展营销,达到营销目的。优惠券活动也衍生了非常多的形式。比如：现金券、代金券、兑换券、折扣券、减免券、生日券等等。

触达用户的媒介也从单一的依靠人力来发放,变为系统发放。可以通过官网、公众号、小程序、朋友圈、直播、文章、微博等媒介直接触达所有用户。

想要更好的达到营销目的,优惠券活动不再单一,会全年系统性的进行营销策划,在不同的时间,结合社会热点、行业时间、甚至是风俗节日、开业、店庆等特殊事件来开展优惠券活动。

比如：新店开业,进行店促销活动；周年庆时,开展店庆活动等等。

比如：春节期间,持续开展活动；情人节,开展单日活动等等。

比如：会员日,开展专属会员的优惠券活动；新用户到店,开展专属的新用户活动等等。

除了上述情况下,还有想增加收入、想提升关注量等等,都会合理的开展优惠活动。简单的领取已经很难提升用户的体验,想要更好的用户体验,不光从页面、内容有了提升,领取模式也增加了多种形式。

多选一优惠券：同一个活动中,创建多种类型的优惠券,用户只能选择领取其中一种或者多种优惠券。

抢券：同一个活动中,特定时间内发放指定的优惠券数量,想要领取到券,用户就需要第一时间进入活动,抢先领取。

膨胀券：同一个活动中,用户进入活动,领取的现金券,不是固定面值,需要用户全靠运气,随机获得不同面值的现金券。

长期自动发券：在每天特定的时间段内,系统自动按照设定的优惠券数量来发放优惠券。

随着5G技术、VR技术、人工智能的发展,优惠券活动也会得到新地发展。

免费的线上抽奖系统

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到目前为止抽奖活动的形式非常多,从最常见的九宫格抽奖、大转盘抽奖,砸金蛋；到大屏幕随机、直播间抽奖等等。

比如：用户签到后,才能获得抽奖资格。

比如：用户完成消费后,才能获得抽奖资格。

对参与抽奖的人做出了限制,可以很好的筛选出精准的用户。当然也可以不做任何限制,能极大的提升参与抽奖的人数。

参与者自己开奖：参与者自行扫码或者点击链接参与抽奖,开奖也是由参与者自己完成。这种形式更加适合用来引流和推广。

指定的人开奖：参与者聚集在一起,由指定的人来完成开奖,参与者可以看到中奖的人是谁。这种形式更加适合活跃气氛和内部发放奖励场景。

抽奖活动还可以更多的设置,可以设置白名单（谁不能中奖）、还能提前设置某项奖项必中的人是谁等等。

免费的有奖任务系统

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分享任务,获得奖励的活动,非常简单。核心就是企业或者店铺可以设置一些任务,任务可以是一段话、一张图片、一个地址等等。用户主动参与活动,并按照要求完成任务。用户完成任务,就能申请领取奖励。

生活中经常见到的,比如：分享朋友圈,停留30分钟,就能领取A奖励；获得20个集赞,还能获取B奖励。分享任务,获得奖励的活动,多是用于企业或者店铺的宣传推广。

转介绍（老带新）系统

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转介绍活动的核心是熟人推荐。一个老客户的养成至少需要经过几个阶段：发现、了解、使用、认可、推荐。然而根据产品的属性,这个周期有长有短。转介绍的玩法是由老客户主动把产品分享给老客户周边的新客户,新客户感兴趣就会了解产品。因为信任的原因,转化成为老客户的概率非常高。想要提升用户数量,使用转介绍是一个非常好的方式。

免费的可创建投票活动的系统

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形式1：所有人都可以参与活动,并上传作品。同时邀请他人给自己投票,也可以给别人投票。

形式2：被投票的作品只能通过活动方来增减,参与投票的人可以自己投票,也能邀请他人投票。

投票的核心就是比赛,只是通过用户投票的形式,选出排名。通过投票的形式,得到的排名,是相对客观的。

拉新人加群系统

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社群营销的最开始就需要完成拉人进群。微信群、QQ群等系统,都有相关的限制。在拉人进群的过程中,会有一些限制。比如：超过一定的人数,加群需要群主的同意；群二维码具有时效性等。面对这些限制,营销活动会很难进行。因此为了解决这些限制,提出了群活码。完成拉人入群后,可以针对邀请他人加群的人,发放奖励。进一步可以提供社群营销系统,管理成员和统计等功能。

转介绍（老带新）系统

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线上比赛是举办方邀请学生或者用户按照举办方的要求,上传作品。由举办方审核作品后,系统自动给参赛者发放线上证书或者奖励。

对于参赛者,可以0门槛,也可以设置门槛。比如：需要支付一定金额或者完成某个任务。

参赛作品形式做出要求,比如：图片、文字、音频、视频等形式。

审核作品,都是由举办方审核。可以由系统自动审核,也可以是由人工审核。系统审核一般是比较简单的作品,系统会根据上传的样本,判断。

比赛结束后,不光需要发放证书或者奖励,还可以发布公告、展示比赛结果。

问答活动

早期通过线下邀请他人,进行面对面访谈的形式。这种形式成本非常高,样本数量少。很难形成可客观的报告。线上问答活动也叫问券调查,线上设置问题和奖励,通过奖励吸引大量的人,参与活动,完成问答。线上问答活动可以快速地获得海量的样本。

想要群体精准一些,可以设置一些门槛。比如：用户需要完成一定消费,才能参与问答活动；用户完成注册后,才能参与问答活动等。

集字活动

集字活动前几年比较火,最早是支付宝开展的新年集五福的活动。集五福的玩法非常简单,就是用户完成一定任务,就能获得一个福卡。当用户积累的副卡达到要求,就可以兑换奖励。集字活动可玩性强、传播性强。

免费的电子门票系统

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在景区、乐园这样的场景中,经常看到要求用户,到某位置,完成扫码签到。完成一定量的签到任务后,可以领取奖励。这类签到活动,具有营销的属性。在会议、展会等场景中,进行的签到活动。目的是通过系统去管理和统计人员,减少人工成本和失误。

实际的营销场景中,不止以上9种营销活动。还有更多的营销活动,大家可以先找找看,后续小编会后续文章中详细介绍。

由网友 餐先锋选址 提供的答案：

谢谢邀请！#餐先锋#所在平台从2000年开始从事奶茶项目,所以比较适合回答！

奶茶属于典型的冲动型消费,越是单价低的品牌越是！且因为主要顾客是年轻人,忠诚度较低！根据这个特点来开展营销活动,才更有针对性！

按营销活动的目的,我们可以分为： 价格促销和品牌营销两种：

一,价格促销：

1,拉新

2,复购

3,连带等

1,拉新,指增加新客户。这是非常重要的营销活动,贯穿始终！通常的方式可以采用指定款尝鲜价、第二杯半价、直接折扣等方式,并附加转发盆友圈有奖等措施！比如,大通冰室开业,通常会把最经典的"丝袜奶茶",采用"原价10元,第一天元,第二天4元,第三天5元,每人限购1杯"的特大优惠活动引爆！总之,用足够的吸引力,让更多顾客知晓并品尝到你的奶茶,是拉新的有效手段！没有品尝,一切枉然！

2,复购,指顾客再次购买！前提是好喝！复购通常的方式是积点、二次购买现金抵扣券等方式！比如弥茶的买就送5元代金券二次使用的方式！一点点的"十送一"活动！

3,连带,指奶茶购买后,在购买你其他商品,比如小吃！通常的方式可以采用"换购"或者"套餐"！比如大通冰室的"购买丝袜奶茶,加五元换购价值10元的鸡蛋仔一个"或者"丝袜奶茶加鸡蛋仔,原价20,现价16"的方式！ 当然,不管哪种活动,时间都不会超过一周,免得顾客对活动形成依赖！积分除外！

二,品牌营销： 品牌营销不会直接促进销售,但可以提升品牌知名度和美誉度！ 通常我们使用的方式,是找和品牌调性匹配的异业联盟做联合推广！比如简单耶,是定位"美式潮牌",我们会赞助当地的滑板培训和滑板比赛,费用没有,就是赞助饮品,投入不高,但和品牌调性匹配,效果不错！ 再比如弥茶。定位"一杯既世界",强调知性,所以经常赞助言几又书店的讲座,吸引知性白领！

异业联盟的关键是：调性匹配,资源互换,赞助产品,给钱不干！

由网友 勇往直前的船帆Ta 提供的答案：

奶茶实体店做促销活动. 目的是能够有效吸引客流. 增加店铺到店消费流量. 提升门店销售额.但如何做好这些以及怎样才能达到活动效果？ 奶茶店怎么搞活动.常见的就是打折 第二杯半价 买送 抵用卷 优惠卷等方式. 我们要运用不同的方法 从而增加与客户的互动性. 方可引起顾客的关注和进店购买率. .

1. 首先是节假日活动. 一年下来大大小小的节日. 节假日其实有一个共同的特点 就是人流量多. 哪这个时候就不要想着怎么来做优惠和打折的活动. 门店可以做一些互动的活动. 可以根据节假日的特性去做. 抽奖. 送衍生品. 等等. 特点是参与要强.

2.优惠券. 这可能是很多商家常见使用的方法了. 其实运用方式有很多. 满多可以使用. 或者是赠送优惠券.达到客户二次进店消费的引流方式.

3.如果条件允许. 可以办一些会员充值活动. 折扣力度大一点. 这样更好的锁定客户. 同时也可以做一些积分兑换.

总结. 做实体店. 个人觉得是 要把产品品质 和服务放在第一位. 然后再想着怎样做一些促销引流的法动方案相结合.

由网友 周辉讲餐饮流量 提供的答案：

我一直在从事中餐的营销咨询以及品牌加盟工作,有一个公众号在专门做这样的事,舌尖上的生意经也合作过几十上百的中餐品牌。

现在奶茶店竞争是越来越大了,红的越红,没名气的就干脆没人,所以搞点活动拉高下人气是很有必要的。其实活动谁都会高,折谁都会打,可是结果出来就是有高有低,因为有几个细节你们不太注意。

有人说喜茶靠排队发家,有人说喜茶现在还在买人排队,有人说怎么可能一年都买人排队,可是你们讨论来讨论去,自己开店的时候要不要排队？其实还是要的。我们开店做生意的,不要装清高,要做有效果的事,排队营销有效,我们就做,不仅要做,还得做好。

这个时候问你,你知道怎么找人排队吗,估计你就蒙了,光顾着抨击讽刺人家了,轮到你了连作弊可能都不会。其实排队营销很简单,排队的人大概分为三部分,一部分就是自然来的,看到你开张了就来试试,第二部分就是你花钱请来排队的人,这是有专门的公司的,只要你想找肯定能找到,第三是团购网上来的。开张之前,你可以上一个很低的团购,两折三折这样子,肯定会有人来。这样,你的排队营销就做成了。

记住,排队营销只在开业的时候做就好了,等开张之后就可以把排队的人退掉,把团购下掉了。团购不要长期做。

接下来正式运营的时候,有几个点需要注意一下。一个是不要长期降价、打折,这样你调回原价对消费者来说就是变相涨价了,会把自己陷入两难的境地。第二是打折一定要有理由,哪怕是说今天你老婆答应你求婚了也行,打折一定要有理由,虽然是降价、让利,但没有理由会让人觉得你很廉价。第三,有时候促销不一定非得限时降价,可以限时送赠品,过了这段时期,这个赠品就没有了,就可以达到促销的目的。

我这里正好有一些资料,是我花了三周时间整理的,里面有一点点、coco、喜茶等好几个品牌的内部资料,包括开店流程、产品制作、员工培训等,非常全,自己看了之后就能够对这个行业有一个快速的了解。如果你平时关注微信公众号的话,也可以在上面找舌尖上的生意经,在里面打字"奶茶",我把这份资料免费送你。

我是餐谋长,欢迎关注我,咨询餐饮相关问题！

由网友 创业密码舒林 提供的答案：

营销方案很多,但大多店铺都不能落地执行,也不知道为什么？今天分享四个营销套路。

一、驻唱歌手

资金雄厚可以请个驻唱歌手,晚上七点左右到九点驻唱。相貌不说美丽帅气,但得有点文艺气息。给客户不一样的感觉,可以搞些宣传单出去发。可以写每天合作疲劳,竟然奶茶店有驻唱歌手！听说还是个帅哥（美女）,进来顺便缓解一下疲劳的状态,每天给自己一个时间放松下。（文案吸引眼球即可）

二、包月喝奶茶

客户只要付99元即可包月喝奶茶,没有听错,奶茶也可以包月了。只要订购月卡即可,限量一百张,先到先得。（一天仅限一杯）,限单人使用。可以在初期就建立公众号,让客户都加上公众号。最后直接在公众号发布软文即可。

三、抽奖

进行大转盘抽奖活动,搞个打卡活动。客户一次消费多少可以抽奖,最好搞些小吃类型的东西,不然客户根本无法多消费。奖品可以是月卡、充值卡、代金券都行。

四、公众号互推

去寻找其他商家合作,让用户扫描他们的公众号就可以免费领取一杯奶茶。当然这个奶茶成本由商家支付,大概五元左右。其实奶茶的成本在俩元左右,这个是询问过一家奶茶店老板知道的,还可以赚三元的利润。即可引发客流量增加,也可以赚取利润。

总结一下

最好是四个营销策略同时进行,这个公众号一定要搞起来；以后很多活动都可以建立在公众号上,线下与线上结合。

希望我的原创回答能对你有帮助,别忘记点击头像加我关注呀！也希望随手点赞－转发支持我哟！

由网友 兰得自由 提供的答案：

首先,作为一家餐饮店品质一定要有保障,做营销就会面对更多的顾客和不同的需求,需要应对更新更复杂的问题,如果还没有应激准备那还是不要做营销了。

都说喜茶店是花钱买出来的假排队,可是依旧天天排长队,我虽然没有在北京喜茶店排队,但去了杭州本部的店试过,味道确实可赞,不一样的是没有夸张排队,价格也是全国统一价。必须认可的是,品质确实不错,刚进驻北京,仅仅开一家出现排队情有可原,做一些营销策略也是应该的,但是我不就相信常年天天做营销（改天就去三里屯看看过年是不是也雇大妈排队？）

再说一说奶茶营销：

我认为餐饮打折不是很可取,买赠,或者满额再折扣是可取的。适当可以考虑在送货范围内的写字楼进行试品活动。联合非竞争商家,拿消费小票打折或赠送。会员卡形式,也是可以的,变相的团购打折。现在许多商家还悄然兴起,写好评发圈还可以免单的长期饭票活动也是可以借鉴的。如果还有其他产品线,那就要建立自己的公众号会员系统等,收集顾客资料,以便群发信息吸引并留住消费者。制造相关的文艺话题,诱导消费人群发布朋友圈进行变相推广。

我相信价格不是问题,重要的是品质,如果因为火爆而降低成本和品质,早晚会闭门谢客的。毕竟奶茶店多的是,口感一试便知,稍逊一筹就不会有回购。

由网友 餐饮公嗨课 提供的答案：

谢邀。

奶茶店的主要顾客群体是年轻人,酒好不怕巷子深的想法在现如今已经不太适用,在保证奶茶的口感与颜值的情况下,适当新奇好玩的营销活动是必不可少的。

推陈出新

年轻人士居多,大家对奶茶这种冲动型消费品的忠诚度较低,所以奶茶店一定要不断的推陈出新,研发新产品,供大众有更多的选择。比如有奖转发、积分兑换等,吸引更多的顾客。

圈住老用户,开拓新客户

店面经营一些时间,就会有很多稳定的顾客,可以把每天进店的顾客拉到自已的微信朋友圈里来,跟他们建立好友关系,利用些活动来与粉丝互动。比如有奖转发、积分兑换等,吸引更多的顾客。

创意营销活动

1.促销类,第二杯半价,满多少赠多少等活动；

2.捆绑销售类,跟别的店家联合,带消费小票即可打折；

3.根据一定的节日、热点随时策划营销活动。

简单举个节日活动的例子

⊙ 提前两天在店外设置活动展架及摆台,进行活动预热。

⊙ 摆台上准备10杯分别盛有纯净水、盐水、柠檬水、白酒的饮品,节日当天进店消费的顾客可凭小票参与活动。

⊙ 任选一杯一饮而尽,喝到白开水须再饮一杯；喝到白酒的顾客可获得5元代金券一张；喝到柠檬水的顾客赠送尖叫鸡一只；喝到盐水可获得甜品尝鲜券一张。

备注：奖品可根据商家自身情况做调整。

最大的不变就是变,营销策划也是如此,在保证产品质量的同时,一定要记得与顾客多产生互动,宣传和营销是必不可少的。

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由网友 匠心奶茶 提供的答案：

非常感谢你的邀请,奶茶店促销最直接又吸引消费者的,就是降价和打折。在节假日前后进行促销活动,可以提高门店人气,带动销量。 比如常见的有以下几种方式 1.开业 买一赠一活动,2.设置1-5元的积分卡,在开业前,开业后使用。3,买N杯送一杯,比如买6送一。4.微信营销,比如朋友圈集赞送奶茶。5.有小吃就搭配小吃做套餐。6.靠近学校,可以设计一个七天乐的活动,周一到周日每天活动都不一样,希望能帮到你。

由网友 文思泉涌小盒子 提供的答案：

开奶茶店能做的营销活动有许多,这里只推荐常见的几种。

1.买一送一。

相信大部分奶茶店都做过买一送一的活动,有些奶茶店可能是买一杯送一杯同样的,但是绝大多数都是买一杯贵的,然后送便宜的。可以选择买一杯贵的,然后送一个甜筒,或者是普通的红茶,绿茶,柠檬水等,这样既可以吸引客源,又可以节约成本,降低损失。

2.第二杯半价。

第二杯半价也是常做的活动。这种活动的优点在于节约成本,减少损失,并且有利于吸引客源,缺点在于,对很多人来说并不具备吸引力,它吸引客源的力度就不如买一送一大。

3.积分制度。

许多奶茶店都会有积分制度,买一杯奶茶积一分,集满多少分就可以兑换一杯奶茶。这种营销方式只适合增加顾客的粘度,让短期顾客发展成为长期顾客,并不利于吸引新的顾客。

4.月卡制。

月卡制就是你一次性交多少钱办一张奶茶店的月卡,然后可以每天来喝一杯同样的奶茶。这种营销方式的促销力度就很大了,也很有利于吸引新的顾客,但是店家每一杯奶茶的盈利就不如前几种营销方式多,但是如果这种营销方式做得好的话,月收入肯定是会很高的。假如顾客办一张珍珠奶茶的月卡,他就算每天喝奶茶也不可能每天都喝珍珠奶茶,他可能会换一种奶茶,这时候就可以赚取两种奶茶之间的差价,而且喝奶茶他一般不会一个人来喝,肯定会带来朋友,这样就增加了新的客源。

5.送小礼物。

这种营销方式比较适合于学校周边,比如说买一杯奶茶可以送一支笔,或者是一张明信片等,迎合学生口味的礼品。许多学生就是有这样的消费心理,他会为了你送的礼品来消费你的奶茶,但是送啥礼品能够激起学生的消费欲望,就要看店家了。

以上是我的回答,欢迎补充。

谢谢！(⁎⁍̴̛ᴗ⁍̴̛⁎)