商业计划书该怎么做?_商业计划书八步骤

由网友 dooui 提供的答案：

当真正动手要写商业计划书的时候,你是否有这样的问题：

看了很多教程,仍然不知道如何下笔？

• 总觉得自己考虑得挺清楚了,就是写出来的内容没法精确表达；
• 网上找了很多商业计划书模板,不是设计的很low,就是内容结构不合理完整；

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公司概况、发展历程、核心团队介绍、项目&产品&服务介绍、市场分析、用户分析、行业痛点、竞争分析、竞争优势、商业模式、经营数据、运营计划、市场策略、战略目标、融资规划、股权结构、联系我们。

不是谁一开始就能写好商业计划书的,自己写费时费力！

因此合理使用专业的商业计划书ppt模板,可以事半功倍。

在使用模板的过程中习得一些技巧、方法,花点时间优化、总结。你也可以写好商业计划书的！希望对朋友们有帮助！

由网友 湖畔大叔 提供的答案：

首先回答第一个问题：商业计划书该怎么做？

（一）商业计划是什么？

1、是融资工具：项目或公司为了融资,需要用商业计划书与投资人进行初步沟通,投资人会凭借商业计划书传递给自己的内容来判断是否跟进；

2、是运营指导：正因为是计划书,所以,项目或公司的整体运转是依靠商业计划书的指导而进行的,这样可以最大程度保证项目有条不紊的进行,从而使项目的成活率增加；相关数据显示,有商业计划书的项目比没有商业计划书的项目成功几率高出30%以上；

3、是自我认知：撰写商业计划书的过程是自问、自省和自知的过程,这是个可以让创始人发现问题并解决问题、认识市场并分析项目以及竞争对手、清晰的认知自己的优势和不足的伟大过程；

（二）商业计划书该怎么做？

商业计划书归纳起来就是围绕三个核心在阐述：靠谱的人拿合理的钱去做对的事情。三者的逻辑是：a、如果事情不对,就不必再阐述了,毫无意义；b、投资人的第一思维是这样的：如果事情对了,再看人,如果人也靠谱,钱不是问题；c、投资人的第二思维是这样的：事情不太容易评估,但感觉还可以,如果人靠谱,也可以投；

1、事情：产品是基于什么而产生的？目标客户是谁？市场有多大？目标客户为什么需要自己的产品？怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利？做这件事情有哪些风险以及如何规避？——证明事情可操作。

2、人：谁来做？市场目前都有谁在做？他们怎么做的和做的如何？我们比他们的优势和劣势是什么？——证明人有能力操作。

3、钱：需要多少钱达到什么目标？目标达成后预测盈利是多少？投资的钱如何退出？投资的钱占多少股份？——证明投资是合理且值得的。

如果把三个核心都能思考清晰,再去做word形式的商业计划书就比较容易了,关于制式的商业计划书内容,可以参考下图：

---

然后回答第二个问题：自己设计商业计划书需要考量什么？

（一）关于事情的考量

1、产品：产品自身固然重要,但更重要的是：产品是基于什么而产生的？如果能用一句话描述清楚,其实展示的是创始人的洞察能力,并且能对产品定位、发展规划以及企业文化带来指导意见；我们拿杀毒软件来举例,正是因为洞察了90%的电脑用户没有专业的防御能力,才有产品的存在价值。我们再拿Html369举例,"你关心的,才是Html369",正是因为洞察了信息泛滥带给人们的烦恼才产生的；所以,产品源自需求、源自矛盾、源自痛点,基于这些而产生的产品,已经成功了一半；

2、目标客户：一定要清楚自己的客户是谁,尤其初创企业,资源有限（无论是人才还是资金）,在客户定位方面要做减法,能锁定一类客户就不要锁定两类客户,越专一越好,因为只有这样,才能量身制定科学的营销战术,且在资源配置和投入上能够更加准确合理,最终使项目的成活几率增加；

3、营销策略：基于上一条而产生；核心一定是从两个角度去考量：客户和竞品,最终形成"如何卖,才能让更多客户使用",除了有战略,还要有战术和详细的落地执行方案；

3、市场规模和竞品：首先要清晰的知道自己的产品是面对增量市场还是存量市场,因为两者的打法和资源配置是不一样的；在考量方面,除了当前的数据,一定要说明每年的增值和未来的数据；其次,一定要有竞争对手,哪怕是假想敌,只有这样,才能依据SWOT分析而制定科学的策略；

4、风险：分三个维度去考量,第一是产品开发与生产：产品在开发出来的过程中有哪些风险及应对办法？第二是产品推广与迭代：产品在成功卖到客户手中的过程有哪些风险及应对办法？第三是竞争与政策：在每个过程中,竞争对手和政策对我们造成的风险有哪些以及对应的办法是什么？

（二）关于人的考量

1、核心团队：不是为了搭班子而组建团队,而是发挥每位核心成员的核心优势把事情做成。除了列出每位核心成员的优势和成绩以外,一定要让投资人看到每位成员正向的加分项：韧性、坚定、创新、人格魅力、学习能力、执行能力等；例如添加一句：每年参加马拉松比赛,虽然没有名次,但享受坚持到终点的乐趣！——投资人会看到韧性和坚定,但前提是要足够真实。

2、组织架构：顺应公司每个发展阶段的组织架构是什么？需要多少人能在周期内完成战略目标？这两个问题如果解决了,可以为人力资源规划提供有力支撑,也可以在人力成本上有大致预算；

2、竞争对手：他们分别是谁？他们的优劣势和市场占有率是怎么样的？我们和他们对比结果如何？我们如何利用客户的需求和竞争对手的不足在市场上立足？

（三）关于钱的考量

1、资金需求：在合理计算的基础上增加50%及以上,因为我们会面临诸多不确定因素,最可悲的是钱花完了,但阶段目标没有实现；

2、出让股份：原则上,种子期出让股份不超过15%；

3、财务预测：要清晰的描述需要多少钱,但前期不要去证明能赚多少,初创企业把重心放在市场占有率、客户增长和产品完善方面；

---

写在最后：

我们不去探讨为什么创业的成功几率不足1%？但要提高创业的成功几率,一定要去认真撰写商业计划书,正如文章开端所写,在撰写的过程中,你会越来越清晰的发现事情到底能不能做？做成这件事自己的优劣势是什么？自己需要哪些合作伙伴？

有句话叫做"慢慢决策、快速行动",其实,撰写商业计划书也是决策的过程！

不要纠结在商业计划书自身的排版、内容和用词上,做的再好看也决定不了成功。

由网友 走出去印尼 提供的答案：

创业者从一无所有到开始拿着商业计划书开始寻找融资,期间必定经历了不少事情,所以大部分创业者都错误地把商业计划书当成了血泪总结史或成功经验分享史,如果这样都可以获得投资,投资人还不如不去搞搞扶贫工作,贫苦人民的故事更多。所以创业者在写商业计划书的时候,一定要认清一个事实,投资的本质是为未来,为"钱"力买单,不以获利为目的的投资不可能长久。

因此,在书写商业计划书的时候,一定要想方设法get到投资人的点,无论是通过一串令人惊讶的漂亮数据,还是一个感人至深的好故事,甚至是像世纪佳缘小龙女一样凭借自己的坚毅果敢打动投资人（但其前提还是当时她已经小有成就）。

商业计划书固定的内容有：项目概述、市场分析、产品/服务、竞品分析（包括竞争优势）、商业模式、创始团队、融资计划、风险评估等等。每个部分都怎么用讲故事的方法吸引投资人呢？

第一章,我们在做什么事情?

用一小段话先介绍你正在做的工作或是将要做的工作,这是整个故事的中心。可以从产品介绍、用户痛点、解决方案、运用场景、商业模式等方面来简略阐述,这部分不妨抛个鱼饵,也可以学学华尔街日报讲故事的方法,吸引投资人的注意力。

第二章,这事能做多大?

第一篇说的是你做的工作逻辑通不通,可不可行。第二篇就是要阐明这个事能做多大,就是分析有多大的市场、多大的蛋糕、多大的奶酪。可以从行业现状、细分市场、预期市场规模这些方面具体分析。在这里,要忌讳的是,乱扒行业内无关的数据,数据再漂亮和你做的事没关系有什么毛用。

第三章,我们做得如何?

如果项目还处于想法阶段,就需要说明你打算怎么一步步将你的想法变沉现实,包括需要多久、需要多少钱、多少人力物力；如果是一个已经开始经营的项目,那么经营状况就很能说明中心问题。

创业者有必要跟投资人说清楚历史数据,讲讲你和团队是如何千辛万苦将项目推动到现在这个样子。不要害怕投资人会嘲笑你的某些不成熟的做法,开始创业的时候遇到问题很正常,对于投资人而言,最想知道的是了解你们是如何解决这些问题,从而判断有没有能力将企业做得更大更好。

第四章,我们是谁?

人是工作中的核心要素。特别是关于初创公司,投资人尤为看重创始团队的实力。公司里最有价值的东西非人才莫属。所以这里需要把创始团队成员的优势介绍清楚,最好形成互补。当然,要想创业成功仅有人才的堆叠肯定是不够的。更重要的还是适宜的人在适宜的时候做适宜的事。

第五章,还有谁在做这事?

在这个买方商场的时代,卖方之间的竞争越来越激烈。能不能做成这个事首要取决于你是不是这个市场的最强者。有的市场很受区域影响,在某个城市站住脚也能够存活。可是有的市场就不是那么样,比如：互联网行业的竞争就很扁平化,几乎都是全国范围内竞争,乃至全球竞争。所以这篇要介绍竞争对手的情况,就算你不说,投资人肯定会调研出来。（有项目要写商业计划书,欢迎在评论区留言索取）

第六章,为什么我们能够做得更好?

说得更残酷一点,就是我们为什么能活下去。对于初创公司来说,最重要的事情莫过于：活下去。在一个优胜劣汰的环境里,活下去的理由只有一个,就是：你更强。所以这章要好好地介绍自己的竞争优势,可以从外在优势(平台、渠道、人脉)、内在优势(产品、团队、运营、营销)等方面具体阐明。如果你自己都没有决心比对手更优秀,那就很难存活下去了。

第七章,为什么要融资?

用另一个说法叫做发展计划。融资对于企业的目的就是用于发展。所以可以从业务规划、团队规划、公司规划等多个视点阐明发展方案,从而阐明你为什么需求钱来发展?

第八章,融到的钱怎样用?

这篇就得具体阐明融资方案了。例如融资轮次、融资金额、出让股权、资金方案、运用时长、估计收益等等。核心在于让投资人对你的项目充满期待,并有想要让其变得更好的冲动。

第九章,存在什么风险?

这是很多创业者会忽略的一部分,毕竟上面刚给人家说好好干有肉吃,接着又继续说也可能米粒儿都没有,是件不太受欢迎的事情,但反过来想,说不定投资人会因此觉得你是个思虑周全,为他人着想的人呢？所以,写还是不写,取决于你给出的"肉"是否足够有把握拿到,从而能让投资人愿意放手一搏,但如果一无所有的可能性更大,还是不要说了吧。

即便不把这部分展示给投资人看,创业者分析出项目开展中可能遇到的重要问题或风险也是必要的。一定程度上也能够证明你对自己的项目有成熟的考虑,未来真有这么些问题也有所准备。最后一篇,你还可以附上一些媒体的点评、用户的评价等帮你讲圆这个故事。

写在最后,创业是一件风险极大的工作,是需要天时地利人和才能达到成功的,用商业计划书讲好一个故事,投资人也是有感情的人,相信你用心写出来的东西,投资人一定会感受到你的激情和智慧,假如你的想法可以打动他,相信不用你电话狂轰乱炸也会想要投钱给你。

由网友 富盈瑞吉投资咨询 提供的答案：

拿投资最关键的一点是要有一个好的项目和团队,这是创业者首先必须明白的一点。商业计划书（BP）顶多算一封情书,目的是让出资人对你产生兴趣,毕竟有了兴趣才可能有一系列后面的进展。

创业者在写BP前需要想清楚的三个问题：

1、为什么选择这个行业？2、你（们）是谁？3、为什么说你（们）能胜出？

BP要处理什么问题呢？有三个方面是比较重要的：

为什么选择这个行业？这里其实涉及到了你对行业的了解是什么样的,对原有产业的理解在什么地方。

你是谁？投资人在做前期投资时,尤其是天使出资,对于团队的关注甚至超过了对方向的判断。看前期的项目,项目没了解清楚是可接受的,可是聊聊项目本质的目的,是为了更好地了解创始人对于这件工作的想法和后续考虑,以及思考问题的方法。所以重点还是在人,你的项目仅仅是你思考问题的一个结果。

为什么你能胜出？相同的方向,会有许多团队都来做同一件工作,可能这是一个很好的市场时机,但为什么是你这个团队可以做到更好？这可能是出资人最为关心的问题。假如在这方面,你能考虑的比较深,那么出资人对这件事情的兴趣可能会更多一些。前两个是考量你成熟性的准则,这个是你的竞争力所在。

BP不能缺少的四个部分：

1、行业分析（产业链分析、市场存在问题）；2、公司的战略思路（首要产品、竞品分析、核心竞争优势）；3、团队介绍（团队以往的阅历、参加的项目、学历等）；4、融资方案（需求资金金额、出让股份份额等）

1.行业分析

行业分析是整个商业蓝图的落笔之处,解决你为什么要干这么一件事、大概能做到多大的问题。

2.公司的战略思想

这是比较核心的内容,具体包括：你做的产品是什么,有哪些竞品,你的竞争力在哪里。这在表述项目层面十分重要——做什么,有哪些人在做,差异在什么地方,你们团队为什么可以比其他团队做得更好。

3.团队介绍

许多创业者写BP时,会把团队简历写得特别多。其实核心内容是要突出团队的项目经历和经验,以及这些经历与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍时更重要的,你之前做过什么不重要,重要的是你之前的阅历和经验能够为现有项目奠基。

4.融资计划

对于创企而言,更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来,比纠结估值更重要。前期估值一般来讲就是你需要多少钱,出让多少股权份额。更多的是在团队和组织之间达到一个双方都可接受的东西。

BP写作注意事项：

1、行业分析,突出对于行业的了解和认知,不要只是简单地罗列数据。许多人会直接拿艾瑞或许其它的一些行业陈述,那些更多的是辅助内容,投资人更关心的是你对行业的了解和认知。

创业者可以用比较简洁的语言提炼出目前这个行业的真实问题所在,处理问题的切入点在什么地方等。

2、适当罗列经营数据,但应真实。

数据是放还是不放呢？个人主张在BP恰当罗列一些,放一个数据量级。比方说：APP上线三个月,用户到百万量级,日活在十万量级等等之类的,不必写的特别细。一个出资人假如对你的项目感觉良好,有一个根本的数量级,基本会对你发生一个比较好的印象。

3、页数尽可能不要太多。ppt页数尽可能控制在10页左右,word版尽量在20-30页之间。因为出资人可能每天都能收到几十份BP,假如页数太多,看不完的概率会很高。

4、尽可能多用图表,少用文字。多用可视化的表达。

色彩尽可能简单朴素、不用太花哨。"花里胡哨"的BP,总给人一种浮夸的感觉,可能导致投资人会对创始人产生误判？

5、不要套用模板。

很多人不知道BP怎么做就去网上找模板,然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处,重点还是要展示差异化的地方。所以不必太介意具体用什么样的格局或什么样的模板。但如果你用心做出一个让人看起来很舒服的模板,会加分不少。

6、少用很大的图片。许多创业者在展示团队和产品的时候,往往担心投资人看不清楚细节,就上传原图到BP中,这样会导致整个文件变得特别大,所以最好在使用照片时稍作处理,平衡好清晰度和文件大小即可。

由网友 蒋昊商业观 提供的答案：

完成一份商业计划书,首先你要明白,是写给谁看？然后是从哪些角度去完善。我在深圳见了超过200位创业者,50位投资人,90%的创业者都存在以下几个误区：

1、错误判断投资人的投资习性,是导致商业计划书被投资人否定的关键：

古人云："知己知彼,百战不殆。"你需要记住的是,商业计划书不是写给所有人看的,而是写给投资人看的,因此,要想完成一份不错的商业计划书,必须先了解投资人的投资习性。

每个投资人都是一个概率专家,他们会以概率的原理来看待一个项目,以此来提高自己的成功概率。

投资人不是惧怕风险,而是担心这个项目你不能很好的完成。

投资人会正确对待不确定的未来,虽然他们通常不能预测到将来会发生什么,但是能够对此保持一个正确的态度。

投资人对未来有长远的思考,并不会关心眼前的利益,即便当前是失败的状态,他们也会对未来保持积极向上的态度。

明白了投资人的投资习性,下面教大家如何写出一份让投资人心动的商业计划书

通常一份商业计划书分为五个部分：

1、公司概况

2、管理团队

3、市场分析

4、财务状况

5、融资方案

但是商业计划书分为三种类型：路演型商业计划书、工作型商业计划书、验证性商业计划书。

路演型商业计划书：

最重要的是直奔主题,因为你的时间并不充裕,一般讲解时间也就5分钟时间,五分钟时间你要把以上5点讲清楚,所以你需要有一定的语言概括能力。

工作型商业计划书：

一般是以Word形式表现出来,所以特点你就知道了,要写的详细一些,通常在40-50页左右。

通常格式是

公司的基本情况

公司管理

行业情况

产品

营销策略

财务状况

风险评估和预测

融资计划

退出机制

验证型商业计划书：

验证型商业计划书的作用是对整个项目进行验证,所以通常是用数据来增加说服力,而且不单单是只针对某一部分的验证,而是对整个项目的验证,要立足全局,所以在制定数据表格时一定要做到认真、仔细,对各项数据进行反复核对,不能让错误的数据影响了整份验证型商业计划书的风格。

最后一个重点细节是,融资进度数据,就是投资进来之后,你该怎么使用这笔钱,如果你期望融资2000万,正常情况是第一阶段用1000万,使用周期五个月,第二阶段500万,使用周期3个月,第三阶段500万,使用周期3个月。

如果你第一阶段要100万,第二阶段要1900万,那就不好了,说明公司经营安排不合理,投资人此时就不会考虑你的项目了。

最后,告诉大家,我这里有200份商业计划书,如果你们想要拿来参考,记得关注我,并且私信。

由网友 五月一日生 提供的答案：

商业计划书分为了两种,一种是工作中执行计划书,而另一种是融资计划书,看题主的要求需要的是融资计划书。

---

融资计划书需要包括的有以下几个层面：

1.公司介绍：公司的主营项目,盈利模式,等等。

2.项目大纲：项目的初期,中期都有着什么样的计划,怎样发展？

3. 项目细节：基于大纲的细化,将一点点都列好。

4.市场分析：这个项目现在的市场情况如何,未来预计的市场情况如何？

5.竞争分析：目前市场上有哪些竞品,未来可预见的哪些竞品可能会出现？

6.项目优势：我们的竞争优势在于什么地方？为什么能够超越这些竞品？或者实现差异化竞争？

7.未来的趋势：这个项目未来预计能够在政策上,环境上,盈利上有哪些相较于现今的发展。

8.团队介绍：已经构建的团队包括哪些人,分别从事什么岗位,有什么特长？

9.融资规划：股权怎么划分？打算什么时候引进A轮和B轮融资?

10.融资业绩承诺:保证自己的业绩能够实现怎样的增长？保证的基础在哪里？拿什么作为担保？

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我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人,创投商学院首席讲师,著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～

由网友 陆小宇 提供的答案：

关于商业计划书（BP）这个问题真是经久不衰啊。

直接说出我的观点,商业计划书的制作一定要迎合阅读者的喜好。

商业计划书是对创业者项目基本信息描述的重要文件,也是绝大部分项目第一次正面接触到投资机构或者投资人的呈现形式,一份合格的商业计划书应该体现出项目的基本商业逻辑、目前进展、竞争优势和未来的发展潜力。

有一点你需要了解的就是：对于投资人来说,商业计划书的主要作用并不是挑选出好的项目,而是剔除掉不感兴趣、不对胃口或者不合格的项目。每一位创业者都认为自己的项目是最好的,就像每一位父母都认为自己的子女是最优秀的一样。但如何让自己辛苦培育的项目得到机构的认可,这就需要从机构的角度出发来思考问题。

一位职业的投资人每天能够接触到的创业项目成百上千,花在每一份BP上的时间不会超过十几分钟,这就决定了投资人阅读BP的方式是一层一层剥离掉无用的信息,探求其中的商业模式和商业逻辑。

所以,

如何在十几分钟的时间里让投资人以最舒服的阅读方式,以最快的速度获取到最关键的项目信息从而对项目产生进一步深入了解的兴趣,就成为了决定一个项目命运的关键。

关于你的业务模式

不能用一句10-20个字左右的话描述清楚的项目很大可能不是一个好项目,或者说很难让人意识到这是一个好项目。虽然这只是一句短短的话语,但它所需要体现的信息则是非常丰富的。

关于你的产品、经营逻辑

对于有互联网属性的项目,投资人更多的是关心产品是否完成开发上线、通过哪种平台或方式进行运营、通过什么形式获取用户、通过什么方式进行推广、通过什么方式进行变现等；对于非互联网项目,比如实体产品销售、店铺经营等等,投资人更多的关注是整个商业过程中逻辑是否通顺。

关于你的业务数据

很多人都说,我的项目是刚做的,没有什么数据该怎么办,对于这种情况,建议你最好能够基于目前的进展给出合理的未来数据预测。另外项目上游供应商、下游销售渠道、主要合作的企业和商务推广方面的数据和信息都是需要在BP中体现出来的。

关于你的营收情况

关于这点,就包括你的固定成本和可变成本在内的成本结构有助于投资人更加全面的分析项目的盈利情况,从而做出更加准确的判断。很多处于早期阶段的项目可能还不具备盈利能力,但如何对成本进行很好的控制也是体现未来盈利能力很重要的一点

接着就是市场分析、行业定位、团队架构、融资需求、退出机制这些东西了,这些就不再做具体分析了,相信你会做好的。

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我是@陆小宇,30万字融资干货原创作者,如果你是一名正在路上的创业者,请关注我,每天分享融资知识,助你识破融资骗局,少走融资弯路,节省融资成本,有志者,跟我来！

由网友 铅笔道 提供的答案：

首先要清楚商业计划书包括的内容：对市场环境的分析、痛点、前景、商业模式、业务模式、团队等。一份基本的商业计划书应该包含这些东西,如果有哪些优势,还可以着重突出。

首先,分析市场环境是为了给投资人看到这个市场的前景有多大,目前有哪些别人没解决的弊端,自己的入局机会在哪里。针对这些弊端,自己应该如何解决以及如何盈利、宣传等,这就是项目的商业模式和业务模式。如果自己的团队很厉害,比如是名校毕业、在名企工作过、连续创业者等,也一定要加上。现在投资人最看重的还是团队。此外,若有过融资,或者投资方比较厉害,也可以加上。

铅笔道看过好多商业计划书,有的几页,有的十几页甚至几十页,其实商业计划书不需太多内容,把该有的几点讲明白就好,项目怎样投资人心里自然有数。除内容外,也要注意下页面的整洁和美观。

由网友 新思维看世界 提供的答案：

下面是我多年做创业导师为初创者做的,大家可以借鉴一下！

商业计划书概念及其意义

商业计划书是公司、企业或者项目单位,为了达到招商融资和其他发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司或项目状况、未来发展潜力的书面材料。（市场很大,我们很牛,我们能帮你赚很多钱）

意义：一是对内对业务系统性梳理,是创业者团队深入思考的项目清单。二是对外也推介所创,使投资者更快更好地了解项目获取融资

商业计划书的主要内容

目录、项目摘要

背景意义：国家政策、市场痛点、社会价值

市场分析：目标客户、市场容量、竞品对比

产品定义：公司简介、产品边界、迭代计划

商业模式：赢利模型、战略合作、价格策略

竞争优势：技术创新、独特资源、商业壁垒

团队架构：成员特长、分工职责、股权结构

实施方案：技术突破、产品开发、营销策略

财务分析：投入产出、资产负债、盈利预测

风险分析：事实求是、切中要害、恰当对策

融资方案：出让股份、融资数额、退出条件

必要附件

规范化商业计划书的一般制式

1．封面

2．摘要

3．目录

4．行业、客户和竞争者分析

5．公司和产品介绍

6．营销计划书

7．营运计划书

8．发展计划书

9．团队

10.重大风险

11.投资邀约

12.财务计划书

13.附录

商业计划书的写作要点

一、封面

封面信息

公司名称、口号、联系人及住址、电话号、传真号、电子信箱、日期、免责声明和文本编号

免责声明

此商业计划以密函的形式单独呈交给精选的合格投资者。收到此函者,不得复制本计划书,或在未经我方允许的情况下交由他人传阅。如贵方无投资愿望,请将本计划书妥善寄回。

二、摘要

商机描述、商业概念、行业概述、目标市场、竞争优势、经营模式和诱人的盈利模式、团队和投资邀约等。

注意："摘要"是创业计划书中最重要的部分,要开门见山强调商机的潜力。先完成计划书的其它部分,再回过头写"摘要"。

摘要的重要性：

★一句话说明理念由来。（切入点）

★一句话说明市场的需要。（市场前景）

★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

★一句话说明你们如何做出这个"强"。（研发）

★一句话说明你们如何把"强"弥补到"需要"那里去。（市场运作）

★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

★一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。（回报）

★一句话介绍一下你们。（团队优势）

★如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。★ 还没有注册公司的话则自行换为"团队",再引用"公司"的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。

三、目 录

1.目录起导向作用。

2.建立一个目录能帮助读者更容易找到自己感兴趣的信息。

3."目录"应该包括一级标题、二级标题、图表、附录。

四、行业、客户及竞争分析

1.行业分析

（1）行业定义

A．规模

B．增长

C．主要企业

D．趋势

（2）部门

A．定义

B．所属部门

C．规模、增长、主要企业

D．趋势

2.客户

真正了解客户,和客户交谈并观察他们的行为,能帮助你改善产品,更好地迎合客户期望。

3.竞争

了解客户对某一特定产品的需求究竟有什么特征。这些产品特征构成你与直接或间接竞争者比较的基础。

五、公司及产品介绍

1、公司简介

介绍公司名字和注册地,然后以一两句话概述公司的商业概念。

2、产品简介

产品如何能符合客户价值主张？

你的产品包含哪些价值？

能给客户带来什么附加值？

3、竞争优势

为什么你的产品比客户目前使用的质量更好、价格更低、配送更快？

4、入市策略

你将如何进入这一行业？

如何在最初的几年中生存下来？如何建设自己的客户群,完善自己的商业模式？

5、发展策略

如果入市战略获得成功,就能产生内部现金流；

或者获得更好的市场认同,以较高估值获得进一步的股权融资

六、营销计划

1、目标市场战略

根据从目标市场分析中获得的知识,合理地定位自己的产品。

2、产品／服务战略

产品的什么特性对客户来讲很重要？

客户为什么会选择你的产品？怎样留住客户 ？

如何向客户提供服务 ？

3、价格战略

A 避免采用成本加成定价

B 慎用低价

研究市场,根据竞争者目前的产品和你的产品定位合理定价。

4、分销战略

研究客户是如何获得产品,判定合适的渠道并评估渠道成本。

5、广告和推广

A 谨慎选择合适的战略,进行成本估算

B ,区分早期广告战略和发展中期广告战略

6、销售战略

需要多少销售人员？需要多少客户支持？

这些人是属于公司内部还是外包 ？

7、销售和市场预测

交代对未来收入的预测。

七、营运计划

1、营运战略

公司如何才能在成本、质量、时间和灵活度等方面取胜呢？

2、营运范围

你产品或服务的生产过程是怎样的？

你与销售商、供货商、合作伙伴建立的合作关系。

3、日常营运

每天可以生产多少单位的产品？哪种投入是必需的？

八、发展计划

1、 开发战略

哪些工作还没有完成？想要成功开发还需要综合哪些因素？公司在开发过程中会面临哪些风险？

2.、开发时间表

开发时间表是一个预期进度表,标注各个标志性阶段目标的预期实现时间,可以用来监测公司的发展情况,并让公司适时改变策略 。

九、团队

1、明确创始团队成员和他们的头衔.

2、应该填写姓名和简介,简介要涵盖过往成功案例 .

3、写明每个团队成员在关键活动中的责任 .

十、重大风险

1、新产品销量达不到预期

问题发生后,公司将采取何种策略、何种应急预案进行应对。

2、竞争对手的行动和反击

如果这种竞争冲击发生,你将如何保护自己的企业,如何重新定位 ？

十一、投资邀约

商创业计划书的主要目之一是：寻找和获取融资。

创业者不仅要知道自己需要多少钱,还要知道如何使用这些钱才能实现公司各阶段性的发展目标。

十二、财务计划

计划书里的财务预测必须包括三大报表：

损益表、现金流量表及资产负债表。

注意：预测时段越长,预测数据越不准确。因此,投资人一般愿意看到5年的财务预测数据。

原因：前2年是公司的挣扎求生期,后3年能展现公司的成长潜力。大多数企业的前两年都是亏损的。

十三、附件

提供有力的证明,比自说自话更加有说服力。

能用数字不用文字

能有表格不用数字

能用图片不用表格

能用视频不用图片

能用实物不用视频

几类忌讳的商业计划书样式：

▌颠覆型

我有一个绝世颠覆性的idea,可以成为下一个BAT,万事俱备之差钱！

▌ 标准模板型

大量的篇幅在介绍行业发展现状、趋势和宏观数据,在介绍别人在做什么。

▌ 东拼西凑型

几份别人的商业计划书复制粘贴后组合而成自己的商业计划书。

▌ Word型

直接把word上的文案复制粘贴作为PPT正文。

▌ 花瓶型

PPT制作精美,让人眼前一亮,但内容缺乏足够的吸引力和深度。

由网友 合一股权设计 提供的答案：

制作之前

你要先考虑你的商业计划书的主心骨是什么？在我看来,好的商业计划书一定是在讲故事,而且必须是真实的故事。一个关于你是谁,你要做什么事,你为什么做这件事,为什么是你来做这件事,你怎么才能做成这件事,未来你能做什么的故事。这个观念,一定要牢记。

形式

如果是路演时候用,一定用PPT格式；如果是发送给投资人的,也可以转换成PDF格式。

具体内容

先说一下,你的商业计划书页数一定不要多,10-13也足够了。写的太多,亮点就不容易突出,投资人也没那么多时间看完。以下每点1页,至多两页。

1.封面。用一句话概况你公司的使命,加上logo。

2.市场和用户痛点。你的产品,对用户而言是不是刚需？这帮急不可耐的用户到底是什么样的人群。这是重点,得体现出来。

3.解决方案。你们发现了这个痛点,通过你们们的思考、能力、试错,有了解决方案。按这个思路去制作。

4.商业模式。你能提供怎样的产品,能给用户带来什么价值。这点可以写的多一些。

5.市场空间。你的市场有多大,用户群是谁。

6.竞争对手分析。市场上跟你们类似的同类产品有哪些？你跟他们的明显区别在哪？我见过有创业者说没有,认为自己的产品是独一无二的。这号创业者,要不然就是还停留在构想的层面,要不然就赶紧回家洗洗睡吧。

7.竞争优势。这点不必多说,讲出你的核心竞争力,比如你的技术人员多么的牛逼等等。

8.项目进度。现在你的产品进度在哪,遇到了哪些瓶颈（一般都是缺钱）,突破了瓶颈会有怎样的预期。

9.团队介绍。最最核心的部分。像徐小平、雷军这样的天使投资人,都是看团队的,要把你团队成员的牛逼经历写出来。

10.融资需求。你的产品需要多少钱,花多长时间,给投资人的预期回报是多少。

11.尾页。留个负责人的联系方式即可。

希望我的回答对你有所帮助。