由网友 小纵队 提供的答案：
这里面确实有潜规则。
中介的目的就是促成成交,如果业主特别想卖房,中介会忽悠业主再降价。同时吸引买房人多看房。买房人那边如果中意,看到中介这么卖力的帮助砍价格,会私下再给一份感谢费给带看房的中介。中介这样既促成了生意,又额外多挣了。
由网友 侃人物故事 提供的答案：
做了房产销售七年。给你讲解一下吧。
第一：首先先感谢我的好老板。在我们公司假如说这套房子挂的是100万,公司就会要求我们去踩价。假如踩下来五万。公司就会给我们20块钱。有时一天能踩下来几套房子,轻松上百。
第二：如果你这个房子挂了好久了。一直没人去看。那么现在市场回暖了。那就是价格问题。这时候中介为了让客户多看房对比。就会说你的房子价格高。
第三：有客人已经看中了。但是价格不理想。假如说你要一百万。但是客人只肯给90万。那么中介一定会不停的打电话你。不停的沟通。说价格的问题
第四：税费这个问题。如果太高。也会影响价格。
第五：你这套房子价格确实是高。这个就要去看下行情。可以再微信的我的——服务拉到最下面有一个贝壳找房,输入你的城市看下现在最新的市场价。
希望这个回答对你有帮助。
由网友 燕子心灵小屋 提供的答案：
要是你的房子挂卖很长一段时间都没有什么中介打你的电话,那就是价格有点高。要是越来越多的中介给你打电话,就是你的房子价格比较接近市场价了。中介对卖家永远都说你的价格太高,很难卖出去。让你对价格的期望调低,逐步降价。这样容易找到买家,同时也有可能把成交的价格卖的比你的期望价格高,容易向你收取佣金。另外,要是价格低得吸引人,也不排除中介自己或是和几个人合伙把房子盘下来,再择机以高一点的价格卖出。
由网友 闲观天外云卷云舒 提供的答案：
中介打电话说房价挂太高要求价: 有两种可能性,1、可能有客户对你的房子有意向,只是价位偏高,所以中介想你降价促成你跟客户成交。2、可能是你挂的价格偏高于市场价,是想你降点价,然后帮你推广。没有什么行业规则,重点是要找正规中介公司。
由网友 魔法小鱼UU 提供的答案：
中介根本不会关心价格的高低,他们在乎的是能否尽快成交。在佣金比例相对固定的情况下,卖高价并不能多给他们增加多少佣金,相反将成交的可能性大幅度降低了,而一味游说房主降价能极大提高成交的几率,牺牲房主一方利益而保证了买房人和中介两方的利益。
由网友 晴天多补钙 提供的答案：
这个问题说简单也简单,说复杂也有那么一点复杂。
首先,中介相比我们老百姓,对房价肯定有更全面的了解,这一点毋庸置疑。一个合格的房产经纪人,哪个小区有需求有市场,哪个小区有价无市,哪个小区出房率高,哪个小区都想要却鲜有人家卖房,甚至一个小区哪个楼门哪个栋号曾经有过什么情况,都会了如指掌。所以看到一个新房源,经纪人应该针对实际情况给房主提出中肯的建议和指导,以利于促进成交。
您说中介打电话说您的房子要价太高以致长时间卖不出,这要分几种情况来看：
- 与类似成交房源相比,您价格处于什么情况,是否明显高出成交价格,如果确实如此,而您也是真心想要变现,那么就应该听从中介建议做适当调整。
- 如果相比类似成交房源价格并无明显偏高,这时就要考虑中介的真实意图,最大的一种可能就是有意向客户看好了您的房,而其出价相对较低,中介为了促成成交,会反过来压低您的价格。这时还是要看您的意向,如果急于出手,降价程度在可接受范围,就可以考虑,否则,坚持原来的标价即可。
- 如果您的房子从来没有人看过,而房子标价并没有明显高出类似房源,要考虑中介是否有意打压价格,故意不推荐,以降低您的心理预期,这里最坏的情况就是中介自己认为房子抢手,压低价格自己买进来再高价卖出。
- 您提到的行业规则,理论上中介都是按成交价格收取中介费,肯定是希望高价成交,但这前提是房子得卖得出去才行,所以,压低价格的目的就是促进成交。但这个成交不排除上面3提到的情况。
- 以上说的前提都是您真心想要卖房变现,如果您只是按照自己的心理价位把房子挂出去看看市场反应,那就另当别论了。
由网友 爱生活的新苏州人 提供的答案：
中介说白了和婚介的媒婆是一样的,他们目的就是要成交,成交了他们才会有收益
你说他们每天大姐大哥的叫着,电动车开的呼呼的,爬个10层楼都不带喘的,难道仅仅是为了和您多聊会天？
中介维护一套房子也是要付出时间成本的,比如他要定期问问卖家的想法,打听打听买家的心理预期,还要时刻注意着别被同行挖了墙角,你不努力总有人努力,一不小心房子被别人卖了,自己不是白忙活了？
我家前一阵挂贝壳上的一套房子,刚挂上去就有中介打电话说你家房子挂太高了云云,我说我先试试价,中介就说和你们户型差不多的哪哪房子,人家楼层比你们好,采光比你们好,人家还没卖掉呢,意思就是让我挂低点呗
二手房一房一价,有时候位置差不多,装修也差不多的一套400万左右的房子在同一个时期售价可以相差20万左右,究其原因,这和买方和卖方的心理承受力及心理预期有很大关系,和中介的勤快程度也有关系,如果卖方急着卖,买方不急着买,价格就会低些,反之就会高些,如果市场目前整体是下行状态,买家和卖家大都会看跌些,如果市场整体是上行状态,那大家又会觉得房子会上涨,但是不同性格的人对市场的判断能力不同,心理预期也有差异,看涨或看跌的预判也会影响其行动速度,如果很勤快的中介整天带买家看,有看中的 ,自己代入进去了,也就不介意价格稍微高些了哈哈
总而言之中介一遍遍打电话让你降价,其目的就是让你的心理预期没那么高,他们同时也会给买家打电话,提高其心理预期,告诉他们你不买就有可能涨价,某某优惠政策会没有了,较低的贷款利率没有了等等,最终目的是促成交,成交了中介才能拿到钱,大家每天奔忙不就是为了钱嘛 ,又不是志愿者,也不是福利机构,说白了,中介也要生活,并且想生活的好,这也不是行业规则,这就是中介的工作,每个中介也是在有了一定工作经验,在对人性有一定理解的基础上才能够在买家和卖家之间如此周旋
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