由网友 正直豆浆iv 提供的答案：
茅台酒一直以来都是国内外酒界的翘楚,备受消费者的热爱。关于不自建一个平台,1499敞开向消费者直接供应茅台酒的问题,我个人认为可能存在以下几点原因。
一、渠道控制难度大。虽然直接向消费者销售能够有效地减少中间环节,节省流通成本,但要直接向消费者销售产品需要建设完善的销售渠道和物流配套,这需要极高的成本和实力,尤其对于跨地区销售,需要面对的非市场因素更加复杂,对渠道控制的难度和压力也更大。
二、品牌形象和市场影响力。茅台酒的品牌实力和市场影响力已经非常强大,为了保持品牌价值,厂家需要更加重视品牌形象塑造和市场推广,这需要与其他行业巨头或专业团队合作,建立品牌的营销体系和形象。
三、短期利益需要平衡。直接向消费者销售可以更高效地营销,但这样可能对于市场归属权产生负面影响,因为这可能会对渠道价值和其他商家的利益造成打击。即使作为同行业的厂家,也需要在扩大销售范围的同时平衡与其他同类企业的关系,维护整个市场的健康稳定。
综合以上几个方面,我认为茅台选择与海尔、苏宁等市场资源更加丰富、物流体系更加完善的企业合作,通过良好的合作关系最大化实现自身产品的销售和市场占有率。实际上,茅台也有自己的在线商城和销售渠道,但这些渠道并不足够覆盖全市场,因此选择与其他企业合作,聚合各家优势资源,推动茅台的销售和市场发展,这也是茅台发展战略的一部分。从这个长远的角度来看,茅台可以通过不断提升质量、提高品牌档次和形象、加强市场推广和宣传,进一步提高消费者的品牌忠诚度和对其的认可度。
由网友 猫山王的味道 提供的答案：
跟水至清则无鱼一个道理,得把控好资源,让经销商有钱赚,终端客户喝的还开心。喝茅台酒的,都是喝的品牌价值,并不是酒多好喝或者酒多好。
对于茅台来讲,更需要的是炒起来的品牌价值和各个渠道经销商,这样互利互惠,才能一起做大做强,不要为了缩减成本而缩减,要综合考虑。
由网友 认真的张律师 提供的答案：
你这个问题还可以扩大一点,为什么汽车制造厂不直接设个平台把汽车卖给客户,为啥制作服装的厂商不设个平台直接向消费者卖服装？
换句话说,生产厂家为什么选择批发,而不做零售？
真正的原因很简单,因为生产厂家选择何种销售方式,首先考虑的是成本和效益,不同的商品在销售过程中的成本和效益是不一样的。厂家选择零售或直销,并不是为了向消费者让利只是为了自己的利益最大化。
以茅台酒销售为例,做批发销售,茅台酒厂一次可以卖出上千瓶甚至上万瓶茅台酒,而且还会是一级批发商直接到厂里自提（货）。这意味着几百万元几千万元的现金在几天之内就回到茅台酒厂的银行账户里。几千万现金在账上,搞个银行理财,每年也会有上百万的收益。而且批发销售,自己库存商品的保管费用就可以降低,甚至无需库存。（很遗憾,许多人还没有看到这里,就开启了自以为是的思维模式。）
也就是说,批发销售对于厂家来说,既可以降低销售环节、库存环节的成本,还可以利用现金回笼快而赚取收益。
如果是零售呢？几万瓶茅台酒大概需要发运上百次,库存管理、发运、收款、记账都需要人力,而且几千万元可能会在一段时间内陆续到账。同样做理财,收益就会没有那么高。而且零售平台的维护和运营成本也很高。
这样一比较,你就明白了,为啥大多数厂家选择批发,零售只是补充。
只有个体的小作坊或客户比较特定的厂家才会直接选择销售,无需利用中间商。
批发环节当然会有腐败,但是,生产厂家并不是为了腐败而选择批发的。
无知的人总喜欢用阴谋论来解释他不理解的事情。
由网友 一中年大叔一 提供的答案：
一个不太恰当的例子。制毒和贩毒理解吧?一瓶酒卖1500,当地物价局已经挺冒险了,而实际各地老百姓能买到的价格大约都需要翻个倍,那这里各有各的门道。已经形成了互相依存的关系。茅台要自建平台的理由是啥?这么干有任何好处吗,肯定没有。搞不好得罪了下游全国都反了,以后200一瓶都没人买。这个后果能承担吗？所以,今天这个价格是下游代理商做市场做成的,当然成功也很偶然。所以,风险大,没好处。干他作甚。
由网友 吴大善人Xf20 提供的答案：
我来回答。首先,茅台酒并非永远紧俏到需要加价。熊市的时间比牛市更长,1499的官方指导价,曾经在2016年以前,敞开都卖不完,经常要折扣销售。这时候,经销商的渠道对于茅台公司就非常重要。花无百日红,茅台公司也要为行情不好的情况考虑。其次,即使在目前价格坚挺的情况下,假设牛市还能维持很长时间,茅台公司也愿意保留大部分靠谱的经销商。因为经销商囤货,都是用自己的资金在为茅台酒挺价。没有经销商囤货炒价,茅台酒估计不可能卖出现在的天价。
由网友 勇敢的芒果T 提供的答案：
一,如果直接向消费者供应,就体现不了茅台酒价值所在。二,如果直接向消费者供应,就断了经销商的财路。三,普通老百姓也喝不起这个价格,除非有非常特殊的用途。四,如果直接向消费者供应,质量也很难保证。五,有时候是需要经销商不断操作,才有这么高的价格。
由网友 给年轻老板上课专用号 提供的答案：
这个问题问的挺好的,其实原因有很多吧。
以下都是个人观点,不喜勿喷。
茅台酒自身的利润率已经很高了,毛利润90%,所以说茅台集团根本不需要自建什么平台,现有的渠道已经有很高的利润上限了。另外茅台酒火也是近几年的事,在以前不火的时候也是这些经销商们共同支撑下来的,现在茅台火了,也不能说直销放弃这些分销商吧。
另外茅台集团还有很多别的类型的酒产品,为了提高销量和售价茅台酒也是希望飞天茅台的市场流通价格高一些,举个例子如果飞天茅台1499元消费者随便买,那么其他系列的产品可能700都没人买了,只有飞天茅台的市场流通价格在2700左右,才能给自己品牌旗下其他产品让路。茅台集团也会根据市场上流通飞天茅台的量控制发售量,从而控制价格,现在囤酒的人太多了茅台集团也会要求各经销店得开瓶率,经销商为了达到开瓶率要求也会出推出1499元购茅台的活动,带着酒瓶,酒盖,发票可以直接原价购买。
由网友 Aspen000911 提供的答案：
M台已经在微信上建立了一个M台酒销售有限公司,但依旧是限量销售。这里面的道道,懂的人自然懂。
M台酒1499的指导价,试问有多少人可以真正买到？买到之后有多少人是自己喝的？假如这个酒真的敞开销售,真正有多少人自己掏腰包消费？没有了中间经销商,M台自己能扛得住这么大的资金压力吗？没有了开瓶率,也没有了炒作,试问M台几时掉落神坛？
M台酒大部分都囤积在经销商手上,不是他们不愿意卖酒,按照指导价销售,那别的系列酒怎么卖？看看那些大的网购牌子,哪个不是靠M台来引流的？大家都在一个时间抢M台,真的是抢来自己喝的吗？大部分人都是想倒手赚一票。假如没有了差价,谁会舍得花1500元买一瓶酒来自己喝？这是一个普通家庭一个月的伙食费啊！
看看2012到2017年,满大街800多的M台,只要有钱就可以买,那时没有谁愿意炒M台,看看M台的下场,那时怎么不说它的稀缺性？现在说它有稀缺性和金融性,假如经销商和厂家把囤积的酒全部推向市场,那是什么后果？腰斩！绝对低于指导价,倒挂销售,那时的白酒市场肯定是一场大地震。为了不出现这种情况,为了维护白酒的价格市场,经销商和厂家囤货惜售,搞饥饿营销策略,造成M台酒稀缺的假象,这就是资本炒作的手段。
想M台跌价购买的人,无非就是想囤几件货,不论是否是自己喝,还是其他什么原因,假如民间囤积的M台全部推出,那时就不会有人说M台酒稀缺,更不会大势抢购,试问大家口袋里有几个闲钱？看看抢M台的人,最高峰时也就是百来万人,这里面还有不少黄牛党,真正买来自饮的有多少？
酒是拿来喝的,不是拿来炒的,假如失去了本性,最后就会击鼓传花,一地鸡毛。
由网友 喝茶聊百话 提供的答案：
茅台创建一个平台那是一件非常简单的事情,但是如果茅台真的创建了这个平台,那茅台的经销商们怎么办？线下各个网店的利润就没有了。
茅台酒不是一款酒,1499的价格只是一款茅台酒的价格,茅台酒还有很多酒的品种,如果这么干,其他的酒就不好卖了。
如果自己搭建平台,平台不限购,那有钱人会一次性大量囤酒,如果限购,那一样会被有钱人抬价去刷酒。所以不管怎么做,这个酒的最终去向依然是被少部分拿走,那黄牛就可以更猖狂的去抬价了。
再就是假货问题,如果是茅台自己发货,如何确保物流过程中就是百分百的安全呢？不排除如果是茅台自己搭建平台,但是物流肯定还是用市场上的物流公司来配送,这样一来,难免会有些人动了孬心思,万一物流中被人掉包,那这个事情要查,还是很难的。
所以茅台为了安全,为了经销商的利益,不会自己创建平台的。
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