一个菜鸟驿站一年能收入多少?_一个菜鸟驿站一年能收入多少钱

由网友 囚徒二 提供的答案：

菜鸟驿站一年的收入会受到多种因素的影响,例如所在区域、驿站的规模和流量、代收和寄件的数量和价格等等。根据已有的信息,一个菜鸟驿站的年收入可能在 30-40 万之间,但具体数字需要根据实际情况来确定。驿站一个月的净利润不到一万,但其余收入依靠驿站的人流量带来的其他店铺的收益。此外,驿站的收入主要来自代收和寄件两个渠道,其中代收的单价不高,平均每件在 3 毛到 4 毛,每天代收 5-600 个包裹,总收益不到 200 块钱；而寄件的收入则较为可观,平均每个包裹在 5-6 块左右,每天寄件 150 单左右,其中和电商合作的包裹价格会更低。总的来说,菜鸟驿站的收入情况会受到多种因素的影响,需要根据具体情况来评估。

由网友 甜腻腻的歌声 提供的答案：

菜鸟只适合当副业,提高自己店子的人气。本身并不是很赚钱。我在武汉徐东,小区6000户,每天代收500到600票,寄的差不多110票（有一个淘宝卖家每天有60来票）。收件一票是0.35元（这个是自己谈的,有些有竞争,低的2毛都有）。寄件送到中转部是1.4元,别人自取是1.1元（多的话送到中转部,少的话让别人自取）。每天毛收入不超过420元。月均收入9000元。但是这一个人是做不过来,我的驿站是两个人,便利店是也是两个人。经常是便利店的人要去驿站帮忙。驿站不能放假,他们放假时只能我自己去顶上。两个人的工资一个月是6800元；房租不多,是便利店的空余位置,算1000元吧；还有网费和其它的菜鸟软件和短信费用,一个月差不多300到500元吧,我自己每月还去顶8天。出库一般一个人就够了,入库在双十一到双十二时要两人。如果单独做菜鸟驿站,应当只够两个人的工资。一楼房子算1500元每月,宽带30元每月,短信40元/2万条,电费120元/月,接口费200元/月,电话费100元/月,9000-1500-40-120-200-100=7040元。这7000元只够两人的基本工资。有人说这个生意不好,但是生意好,用的人力就更多。出库比较简单,用时较少,一般十多秒就可以出一票。但入库比较花时间。个人建议600票以内,2个人就可以了。600到1000票要三个人。1000到1500票要4个人。早8点到晚10点。 所以只做菜鸟驿站不怎么赚钱。相当于找了一份不能放假工作。另外,并不是每个小区都是寄件的。如果小区没有淘宝商家,寄件可能只有几十票。如果运气不好,小区里没有淘宝商家,你又没有其它主业,不建议搞菜鸟驿站了。驿站最大的优点带来了人气,我们小区差不多十多个小超市,便利站之类的。我的店是里面生意最好的。所以如果在小区里有主业,建议搞个驿站,（太小的小区就算了）可以增强主业。另外,做菜鸟驿站要注意好入库和出库。

由网友 梧通 提供的答案：

去年或许是由于疫情的原因,我们小区的菜鸟驿站干不下去了,15万直接转让。本想着让父母有事干,省得他出去找保安的工作,没想到这样盘下来之后,父母赚得比我还多。

也正是因为我们做过菜鸟驿站这个活,因此我们也能够清楚知道菜鸟驿站一年到头能赚多少。

我是家里的独子,老家都是在农村,多年打拼后在省城里结婚生子,而父母年龄越来越大,把他们放在老家也不放心。而父母又是地地道道的农民,文化程度并不是很高。只有父亲稍微多上了几年学,上到初一就没有再上了,而母亲也只有小学文化,但是他们俩一直都闲不下来,除了母亲帮我带孩子照顾家庭之外,父亲在家吵着要去找工作,要么就吵着要回老家继续种地,养几只牛。

去年由于疫情的原因,小区也封闭了很长的一段时间,也不知道是怎么的了,我们小区里面的菜鸟驿站连同他的超市要往外出兑,要价15万,其实面积还可以,货架,冰柜什么的也都有15万元接手就能直接干。

回家后我和妻子说了这件事,妻子起初有点犹豫,但听到我说给我父亲找个活,省得他一直吵着要回老家,妻子也就同意了,于是就把这店铺给盘了下来。

菜鸟驿站的收入来源

当时我们开着菜鸟驿站,主要就是为了避免让父亲到处去找保安等辛苦的工作。开个菜鸟驿站,至少不用风吹日晒,最主要的还能在我们边上,随时都能照看。

再一个我们开菜鸟驿站也知道这是一个辛苦钱,但是他再怎么辛苦也比回老家种地,养牛轻松一些,这些我们是从小就干怕了的。

由于我们是接手的别人菜鸟驿站,因此省了不少麻烦,而我们也进行了资源对接,其中就对接了三通一达一邮政说实话能做到这个程度,前一任店主确实比较用心,但是他谈的价格确实有一些低,差不多一个件是0.3元左右,稍微大一些重一点的键,才能达到6,7毛一块的样子。

收入来源——收件。收件的价格是要靠自己商谈的,我们小区虽然只有我这一家菜鸟驿站,但是也有其他的便利店。如果要加价格太高,有些快递会直接放到其他的便利店的,因此收件的价格是需要自己去谈,还有一定的竞争。

这也就能理解,为什么前一任店主谈的价格差不多都是三毛左右一件,有一些低的甚至能低到两毛,不过做菜鸟驿站要的就是一个数量,数量多了还是有钱可以赚的。

收入来源——寄件

菜鸟驿站不仅仅可以帮别人代收快递,而且还可以寄件,不过寄件的价格一般都是在1块5左右,一般情况下我们去拉快递或者是别人送快递来的时候,会顺带将这些件给他寄出去。这样的话价格平均在一块钱左右,但是按照规格大小大的我们赚得稍微多一点。

收入来源——团购

随着团购模式的兴起,我们店铺里面也成功地接入了几个商家团购的代收,在这上面我们也能够收取一定的代收费用。

收入来源——小超市

菜鸟驿站最大的好处就是能带来超大的人流量,我们小区有5000户左右,大大小小的小超市便利店有10来家。

无论是人气还是销量,我们小超市的业绩都在小区里面数一数二,当然这主要是由于取快递的人等待的时间,顺带买个东西。

收入来源——售卖农副产品

也是一次意外,父亲回了一次老家,当时拿回来了很多橘子,板栗。由于拿的东西比较多,没吃不完,所以父亲就在菜鸟驿站里面放了个大筐,里面堆满了橘子,取快递的人可以随便吃,想来是由于常年没有打过农药,下过化肥,橘子的口味比较纯正,喜欢的人比较多,有些人甚至询问能否购买父亲,从此看到了商机,从那时候起,我们菜鸟驿站的小超市里面就开始售卖起了农副产品。

农副产品的种类不是很多,都是我们老家一些当地的东西,比如橘子,板栗,红薯,土鸡蛋,土鸡鸭,大鹅等等,这些都是鲜活的不过这些东西都需要提前和我父亲商量,预定一段时间之后回老家才会一次性拉过来。

小结,其实我们这个菜鸟驿站如果单纯的收件寄件的话,确实赚不了多少钱,每一件快递收件的话差不多在三毛,除了双11等特大活动之外,平常日均差不多在400~500单左右。寄的话就更少了,一天有个100单就很不错了。一整天收寄件的总收入差不多在300元左右。

碰上618双11双十二,等节假日的时候一天的收益能翻上10倍左右。一个月寄件收件的纯收入大概在1万元左右。

而我们对接的社区团购代收点,收入并不是很稳定,一天差不多能在50左右,一个月也能有1000来块钱。

而我们店铺主要的收入来源是菜鸟驿站旁边的。超市我们菜鸟驿站的货架是在最里面进去的话,要经过一排排的货架,因此在等待取快递的同时他们都习惯性逛一逛,看有什么需要购买的一些日常用品,销量最好。一个月差不多能有3万元左右的收入。

至于售卖的农副产品,其实主要就是为了吸引人气,帮个忙而已,根本就不赚什么钱,最多是赚个来回的油费。

后来父亲看到街上卖烤红薯的生意特别红火,就买了台机器摆在门口,开始卖起了烤红薯,有大人带小孩子过来聊天的时候还会送一些小的,因此生意也越来越好。

结合这所有的杂七杂八的收益,一个菜鸟驿站加旁边的小超市,一个月的收入大概在4万元左右。

怎么开菜鸟驿站

由于我们是直接接手别人的菜鸟驿站,很多资源我们也进行了对接。而前一任店主不干了,主要是由于他老婆生了孩子,没人照顾。所以店铺里面经常没人,遭到很多投诉,实在没有办法才把它往外出兑的。

菜鸟驿站的加盟其实很简单

第一,店里至少有一名全职的员工,保障店铺全年能够正常运行。

其实这样也是正常的,要知道你毕竟开的是菜鸟驿站,每一天都有别人的包裹送达,如果你不开门别人又该如何取快递呢？

第二,必须有一家面积大于20平方米的店铺。

其实这个也比较好理解,我们都在双11买过东西去取快递的时候都见识过菜鸟驿站门口堆放的大大小小的包裹,如果没有足够大的空间,那么这些包裹都不能够完好的存放。

第三,需要与快递公司谈合作

菜鸟驿站可以寄出的快递有百世,德邦,顺丰,申通,天天,韵达,圆通,优速,中通,邮政等等,只要你能谈得下来,它都可以放在菜鸟驿站里面,当然除了京东之外（存在竞争）

第四,申请设备

菜鸟驿站的加盟是不需要收取加盟费的,但是有一定的押金需要缴纳,主要是由于我们可以领取一部分的设备。

菜鸟驿站可以申请的入住设备,一共有PDA,把枪,小票打印机,云监控,电子面单打印机,电脑,智能手机,工作台灭火器,防毒口罩,烟雾报警器,自动应急照明设备,以及长胶手套,还有菜鸟驿站的工作服,菜鸟驿站的标牌,甚至还可以领取一些货架以及需要用的地台。

怎么做好菜鸟驿站

都说行行出状元,其实每一行都能赚到钱,也有人赚不到钱,这都是常态。

刚开始开菜鸟驿站就是想让父母留在身边,毕竟老人家去农村种地更为辛苦,我们也知道菜鸟驿站赚的就是个辛苦钱,但是没想到父亲的为人好客,让生意越做越好,甚至比我们这些年轻人打工上班赚的还要多。

其实刚开始做菜鸟驿站的时候,我们也做得很难,虽然说是别人的店铺有很多资源也直接对接了过来,但是小区里面做便利店的也总是会。去找快递点对接,因此把价格压得很低,后来通过父亲的努力,我们店里的口碑越来越好,有些人甚至指定快递纸放在我们家。

父亲把菜鸟驿站经营的风生水起,但是我们看到的却是更多的付出更多的汗水。从里面也能总结出几点,仅供大家参考。

第一,笑脸迎客。

父亲是个地地道道的农民,虽然没有什么文化,但是待人接物都特别有礼貌,总是用那朴实无华的笑脸迎客。

虽然说菜鸟驿站仅仅是一个快递代收点,它只不过是存放一下快递,但是无论再怎么辛苦都能笑脸迎客,确实很不容易,父亲说他是打心眼里高兴,这比在地里干活要轻松很多,而且自己当了老板想想就美得很。

菜鸟驿站一天当中最忙的要数晚上了,基本上到6点左右,一直能持续到11点都有人来取快递,在八九点的时候达到高峰,很多时候都手忙脚乱。碰上一些比较急躁的人,甚至会有一些情绪,而父亲总能耐心地跟他解释,有时候甚至会要他先回家,到时候给他送到家门口。

或许是他的这一份质朴感染了很多人,因此来我们家取快递的人都比较有耐心,或者有时候会特意错开时间段来取。

而在平时不怎么忙碌的时候,由于我家旁边有一个游乐场所,一些老人和宝妈。总是在附近带小孩也会过来唠唠嗑的,因此邻里关系也比较不错,店里面的一些小零食也从来没有卖过,都是直接送人。

也正是由于这种情况,有一些人知道父亲要回老家就询问能不能买一些土鸡蛋啊什么的,所以后来才做起了农副产品,其实卖这些确实不怎么赚钱,但是他能维护好邻里关系,毕竟东西都是货真价实的。

第二,效率高

刚开始开菜鸟驿站的时候,每次找货都要找半天,后来也不知道父亲是怎么总结了经验,他就能够迅速找到快递。

而这其实父亲都费了大功夫,在没有人的时候,他会将同一个电话号码的包裹放在一个地方,只需要你说一下名字,所有的包裹就能一次性全部取出,再者就是一些经常有快递的客户比较熟知他来取快递,就直接能在指定的地方拿到。

勤能补拙,或许这就是高效率的技巧。有时候碰到一些大件的时候,父亲会直接联系。收件人货物一下车就给他送到家里,一方面可以减少菜鸟驿站的占地,另一方面能直接解决这一大件的麻烦。

第三,吃亏是福

菜鸟驿站给小超市带来了超大的人流量,但是想要让他们购物却并不容易,毕竟现在购物的方式有很多种一般很少有人在小区里买什么东西,而父亲的小超市生意却并不差。

经常在店门口坐着聊天的那些带孙子的阿姨或者宝妈们,父亲从老家带来的橘子或者一些水果,通常都是和他们一起分享的,有时候小孩子想要吃个零食也是直接送的,在外人看来这样做生意迟早会亏掉关门倒闭的,可是也正是因为这样的赠送,我们小超市的生意却比别的好很多。

后来小超市门口放了烤红薯的机器,说是卖烤红薯,但是很多时候都帮着他们烤红薯,偶尔收一个电费。而自家从农村拉回来的那些稍微小一点个头的红薯,通常都是烤好了直接赠送给他们。

再加上小超市里面的货物价格和外面大超市的并没有相差多少,因此很多东西都是在我们小超市购买的。

第三,有一定运气

福清开菜鸟驿站已经有一段时间了,最近小区里有个网红开始带货,我们的寄件订单也越来越多。

说实话,开店想要赚钱,确确实实有一点运气的成分,如果前期想要维持生计,收计件肯定要达到一定的数量。只有前期人流量起来了,后期小超市才可能有一定的购买力。而这些东西都是环环相扣,说起来真的是需要一定的运气。

刚好碰到别人转让,刚好父亲又比较喜欢做这一件事情,刚好又碰到了。社区团购刚好,又有人想要购买土特产。这一切好像都是刚刚好,但是这无不都应验了那一句,想要发财就得有点运气。

写在后面

每一个行业都有人成功,也有人失败,菜鸟驿站一年的收入具体有多少要看具体情况。

菜鸟驿站是一个比较辛苦的工作,前期刚开始的时候或许收寄件都比较少,人流量也比较低,超市也不温不火,但是要坚持。还有一个就是菜鸟驿站比较磨人,必须每天开门,全年几乎无休。收入多少和所在地方有很大关系,我们小区差不多有5000户。

还有就是现在科技越来越发达,各种设备层出不穷,要有琢磨愿意琢磨的态度去尝试,幸好父亲对这些都比较感兴趣,因此才能做好。

最后提醒一下,菜鸟驿站需要每天开门,如果没时间真的做不来。还有就是投资需谨慎,也有不少人做不下去的。

由网友 BOLI动物园 提供的答案：

在我开小卖店前,曾经营了1年半的菜鸟驿站,年尾结账时,赔了个底朝天,还把小区里80%的住户都得罪了,想想悔的肠子都青了。

我开小卖店前,对面小区有一家"莫西速递",几乎承包了整片小区里的快递包裹,每天去那里取件送件的人特别多,遇到双十一时,去快递点取快递都得排长队。于是我看中了这个甜头,也想自己开一家快递接收网点。

本来是想要加盟韵达快递,但跟快递网点老板沟通后,老板说加盟费需要30万。我一听就想打退堂鼓,后来老板给我支个招,不如去支付宝上申请个人菜鸟驿站,不需要任何加盟费,起步低,只要有房子就行。

于是,跟公婆商量后,把他们家1楼的两室一厅借来当做驿站门店,本以为会像隔壁"莫西速递"一样,年入几十万,没想到干了一年,本钱都赔光了,还把小区的业主们都得罪了,店铺信用分也只剩40分了。下面我就跟大家分享下这个失败的创业经历,大家做个参考。

如何加盟菜鸟驿站,创业都是这么容易吗？

不同于其他的快递公司,开一家菜鸟驿站的起点确实很低,没有高额的加盟费,但是加盟菜鸟驿站,前期还是需要很多工序的。

驿站的加盟最低要求必须是：

1、店里至少有一名全职员工。

2、必须有一家面积≥20㎡的独立店铺。

3、与快递公司谈好合作工作。

如果想要开店的朋友可以现在官方网站进行申请,我当时申请的是个人店面,用公婆的两室一厅作为驿站的门店,使用面积大致80㎡。而驿站的主要员工就是,我,婆婆,公公三人。

于是,按照菜鸟官方的加盟要求,我把两室一厅按照入驻要求重新简单装修了一番,安装了LED的广告牌,印刷了一些菜鸟的宣传单,又在官网上申请了驿站开店必备设备。

一家菜鸟驿站所需的设备

1、标准快递展示架

2、标准快递分拣框

3、标准快递地台

4、快递小推车

5、扫码取件立牌

6、室内消防设备（灭火器及灭火架、烟雾报警器、自动应急照明灯、所有消毒设施）

除了这些开店设备外,我又进了一大批胶带,打包纸箱、透明塑料分装袋等,大致花费了约20000余元。

这些都是开店前的准备,虽然菜鸟驿站没有加盟费,但是平台会收取一定的保证金（当时我缴纳的是3000元）。

菜鸟驿站一年能赚多少钱？

当时加盟驿站,我大致投入了将近60000元左右,这一年半如果说一分没赚那是不可能的,但赚的也只是小皮毛,大部分还是处于亏损状态。

开店1年多,主要收入是靠派件和寄件。派件收入大致是0.4-1元每单；寄件收入大致是3-8元每单。

一年下来营业差不多能赚10-12万左右,但过程却特别的辛苦。

小区居民不认可,投诉满天飞。

干了一年多菜鸟驿站了,最让我觉得累的不是每天起早贪黑送快递,而是每天给小区里的居民们说"对不起"。

刚开始加盟头1个月,几乎每天都能接到投诉电话,小区居民们大部分都把快递放在自己熟悉的超市或者站点处,我接手整个片区的快递后,合作的快递公司都直接把快递送到菜鸟驿站,我们通过短信方式提醒用户来取快递。

大部分人没接到电话,有时候快递好几天没有来取,就直接投诉到快递公司,快递公司又投诉我们菜鸟快递总部,最后为这件事买单的还是自己。

开店1个月,信用分直接从100分被投诉到40分,而涨1分简直比登天还要难。

一年下来,几乎把小区里的居民们都得罪了,很多人不认可菜鸟驿站的运营方式,而他们发泄不满的方式就是——投诉！

大型快递公司不肯合作,寄件渠道少了很多。

我们一般合作的快递公司是：韵达,天天,圆通,中通,百世汇通这几家。

虽然这些快递公司比较常用,但是中间抽取的佣金也多,一个件下来,根本赚不到多少钱。

比如：派送一个中通快递包裹5元,快递公司抽3元,片区网点抽1元,最后送到菜鸟驿站里,我们也就只能赚1元。

而如果顾客来寄件,一个包裹按省会城市首重计算,比如,从黑龙江省邮寄到浙江杭州,快递费10元。

这10元里,就要分给合作的快递公司4元,最后实际赚的只有6元。一天下来能赚100元就很了不起了。

经营菜鸟驿站是个很辛苦的体力活。

经营了1年多,公公和我是每天送快递的主力军。

刚开始,我们在给用户发完提取码短信后,如果用户不愿意去菜鸟快递取件,我们就需要亲自送上门。

每天我和公公两人轮流骑着电动三轮车穿梭在各大小区,遇到不愿意下楼的,奔着服务至上的原则,我们还得亲自送上楼。

曾经给一个客户送包裹,扛了10公斤的猫砂送到了7楼,为了一个小小的好评,差点没累死。送完这一趟,没想还被评了不满意,理由是猫砂漏了,但猫砂并不是我们菜鸟驿站弄漏的,而是中通快递在派送过程中已经把猫砂外包装损坏。但最后背锅的却是我们。

最后结果就是,被投诉,扣了信用分。

一年到头结账时本金都亏完了,创业梦彻底结束。

本以为开一家快递网点会很轻松,没想到最后本金都都亏进去了。亏钱的原因主要就是以下几点造成的：

1,为了提高店铺满意度,降低小区居民们投诉。每个来取件或者寄件的人,我都会送一个小礼物来博取好感,比如零食,装饰品。一年下来光这方面的支出就将近10000元。

2,印刷了很多广告宣传单,在每个楼栋里张贴,额外多出了一笔推广费用。因为我的门店在小区最偏僻的楼栋,刚开业时,很多人都找不到位置。

为了方便小区居民们找到门店,我单独印刷了很多广告宣传单,挨家挨户发,给自己打广告,这又是一笔额外费用。

3,与各大快递公司的人情往来。普通的快递公司大多都能一次性签署合作条约,但为了与顺丰,极兔,京东这些大品牌的快递公司合作,我没少花钱请片区负责人吃饭,逢年过节还买了一些礼品给他们送去,还有一些做网店的商家,这些都需要人情往来。

但花完钱,却还是无法与他们达成合作,比如京东和顺丰,他们都有自己的快递一条龙服务,根本不与其他的快递合作。于是,白白损失了好多钱。

写到最后。

这就是我开菜鸟驿站的创业经历。这1年半的时间里,有赢有亏,但大部分时间,我觉得还是处于亏损状态。

主要是经营起来心累身累,身心疲惫,还全年无休。稍有不慎,就触犯了平台的规则而被扣分,再加上,有时候官方地区负责人还会来店铺里考察审核评估,如果店铺投诉量太大,还会被约谈。

我原本只想安安静静开一家快递网点赚点小钱,没想到其中却这么麻烦。现在想想还是怪自己当初没有考察好,一股脑的就投钱创业了,真的是悔的肠子都青了！

所以,如果大家也想加盟菜鸟驿站,一定要多方面考虑好,并注意以下几点基本要求：

1,选址选1楼,尽量安排在小区里,人流量要大。

2,与合作的快递公司打好关系,有时可以通过快递公司帮你联系到一些电商。

3,派送时给客户发完短信后,最好打个电话再通知一遍。因为很多人都不爱看短信,或者手机里会设置垃圾短信拦截。只发短信不打电话,他们收不到包裹就会来投诉你。

4,要准备一辆电动三轮车,专门用来送快递,如果遇到中老年人来取件,可以帮忙送一下,这样能增加用户好感度和满意度。

5,尽自己最大努力改变周围人对菜鸟驿站的看法吧。

由网友 陆七丰 提供的答案：

因为10岁女儿的一句话,我从此走上我个人事业的巅峰,我的菜鸟驿站年收入大约20万元。女儿是我的贵人,也是人生给我最大最美好的礼物。

先说下我的个人情况,女儿10岁时我和前夫离婚。我要了女儿的抚养权,反正前夫也不喜欢女儿,我们离婚最大的原因是我不肯生二胎,没能给他生个儿子。

如果说婚姻不易,我都能理解。我不能理解的是为什么明明是亲生孩子,前夫对女儿的态度让人很寒心,女儿一度因为前夫的态度一直很内向。长久的冷漠婚姻让我我痛定思痛把婚离了。

带着仅有的15万块钱和女儿,我们从此相依为命。之所以会想开家菜鸟驿站,那是因为那天我带着女儿去取快递,看着驿站里那一堆堆的快递,女儿很高兴：妈妈,这里是圣诞老人的家吗,怎么这么多礼物？我太喜欢礼物了。这里要是我家就好了。

那是内向的女儿第一次在大庭广众下很高兴地大声说话。为人母最大的期望不就是女儿开心快乐吗？看着女儿那开心的样子,我心里有了想法。

因为没人帮我带女儿,再加上我学历不高,所以我决定开菜鸟驿站。一来时间比较自由可以照顾到女儿,二来我相信天道酬勤,以我肯吃苦的态度,我也能为我和女儿谋到一条生路的。

听说我要开菜鸟驿站,女儿很高兴很支持,事实上,开驿站后只要她有空就会帮我。比如顾客拿着短信取件码来店里的时候,我都会让女儿按照上面的数字来拿对应的快件给顾客。

天佑善人,在我开驿站的日子里,遇到的都是好人,都给我们很多方便,感谢他们,感谢我的事业,让我的女儿越来越阳光,也挣到越来越多的钱。

那么我是怎么做到年入20万的呢？

我一直相信,有人的地方就有商机,菜鸟驿站也是。

它最大的作用之一,就是作为一个固定的地方供顾客方便取件,不要小看这个固定点的作用,因为它带来的流量是非常稳定的,也是其他实体店所没法拥有的。毕竟如今这个时代,有谁不会网购呢？

那么稳定的流量就意味着可以做其他副业带来不同的商机,也就会带来副业收入。是的,当个菜鸟驿站的老板,也可以是个斜杠青年。

下面讲一下我是如何开起这家驿站并做得还不错的过程。

一、开店前的所有准备

1、选店铺

选好一个好的店铺位置是非常重要的,这谁都能理解。

首先,要找大的封闭式小区,小区里楼栋集中的、入住率很高的,周边配套都要很成熟的,你去偏僻的郊区找肯定是不行的。

封闭式小区,所在的位置是比较好的,因为它小区没有专门的超市和水果店,也就是步行可达范围内。

当然不是说方圆几十公里外都没有超市,那样也是不行的。如果能找到这种小区一楼的店面是不错的,这样除了做快递,你还可以做其他副业。

因为大家平常生活都很忙,如果买东西还要走好一段路或者开车或者公交车才能买到生活必需品,那么如果楼下的菜鸟驿站也兼有卖其他生活必需品的话,我的店面也许会成为他们的第一选择,因为方便。

其次,怎么判断小区的入住率呢？物业、门口的保安、小区的大爷大妈都是聊天的对象。带点水果礼物之类的去拜访他们,伸手不打笑脸人、礼多人不怪,更何况,女人还是有比较大的优势,因为别人对我的戒备心没有那么强。

而且,我选的这个店铺除了满足我的所有要求之外,还有一个最重要的就是学校很近,女儿走路5分钟就能到,省了接送时间。

2、申请开菜鸟驿站的官方手续

开菜鸟驿站是很简单的,0门槛不用加盟费,可以省成本,即使要交3000元的保证金对我来说也不算是事。

选完地址后我就去菜鸟驿站官网提交店铺的申请资料,后来小二很快就联系我了。小二和我确认了一些基础信息后,我就把店铺租下来了。

我租的房子是一楼的,有120平,客厅面积有40平,因为是简单装修没带家具,租金一个月就1800,合同签了5年,每年按照月租金涨100元的（我是抱着破釜沉舟的心情去做这份事业的）

还有我这个小区一共有40栋楼（有的小区还有108栋的）入住率也很高有差不多8成。我租的这个房子,处于整个小区的中间位置。

也就是说其他楼栋的人出去必定会经过我这个店,那么就是意味着有流量。事实证明我的选择是对的。

3、装修店准备营业,以及日常支出收入

因为是简单装修了,我只要买一些必备材料就行,比如货架、出入库扫码终端、监控等等就行了。

店里是没有其他人工,因为我妈心疼我们母女俩就从老家来帮我管店面了。

其他一些固定支出有：菜鸟软件使用费240元,房租1800元,水电每个月差不多300元（夏天比较高600元左右。）

因为前期我总共谈了5家快递公司送件到我店里,平均一天能派件400件,每件可以挣5毛钱。一个月下来就是大约6000元,一年下来大约72000元。

寄件的话没有那么多,平均一天能寄30件,每件平均可以挣3元。一个月下来大约2700,一年下来大约32400元。

二、副业收入

1、副业一：打印

很多人觉得打印东西还能挣钱？挣几毛钱？可是,就是这些大家眼里看起来挣不到钱的却能挣到钱。

（有兴趣的可以查查,有一家以打印业务为生的公司就已经上市了,人家把打印业务做到了极致。）

所以,打印真的可以挣钱。一张黑白的打印纸挣5毛,彩色的一张挣1元。成本并不高,一台打印机500元（二手的）、墨水一年花150元。

每天正常来说有30块利润,一个月下来有900元,一年下来有10800元这都是顺手赚来的钱。有些时候一天不止这个利润,特别是现在家长很重视孩子的教育,打印东西很正常。

而且很多家长们都会来我这里打印,他们会一传十,十传百,家长们知道我一个人带着女儿,有需要打印的他们都愿意让我来挣这个钱。

其实这也是女儿的功劳之一。女儿很乖学习习惯很好,所以成绩也很好,而且她又不需要报补习班,班里的家长们一来为了照顾我们生意,二来也是为了把他们家的孩子跟我女儿在一起学习,因为女儿在班里是班长,有威信,加上女儿也愿意辅导同学的功课。

时间长了,有的女家长不好意思想付钱给女儿,因为近朱者赤,有些孩子在女儿的影响下,坏习惯改了很多。

但是我不能让女儿接受这个钱,女儿也不愿意,所以有些女家长特意把孩子送过来我这里,同时让我休息,她们来帮我看店。

其中有个家长因为夫妻两个都是双职工,孩子的学习不是特别顾得上,为了感谢我的女儿,他们夫妻俩把公司需要打印资料的业务给了我。所以我的驿站能做好还挣到不少钱,跟我的顾客们有关,是他们的支持才有我的成功。

2、副业二：柴米油盐酱醋茶,民生用品

因为女儿爱吃米饭,也挑大米的质量,所以我家卖的大米也是女儿爱吃的。女儿喜欢吃的大米有两种,一斤3.5元和4.5元的。我卖的也是这两种。

在朋友的推荐下,我找好了供货渠道,顾客需要的话我就把米用拖车送过去,每次一袋或者两袋地送,一袋起送。每袋可以挣个12元,不怕卖不出去,南方人谁家不吃大米的？

油的话我卖的是小桶装的,比较好卖才能比较快挣到钱,就跟大排档里提供的饮料都是小瓶装一样的道理。

还有小孩子喜欢的零食比如方便面薯片之类的,哪个小孩会不喜欢呢？反正都是顺带的零食,赚一点小钱。

这一块每个月能挣个6000元左右,一年下来也有72000元。

3、副业三：水果

我一般都是卖热门的、不便宜的、不容易坏的水果。

而且我只卖新鲜的水果,一旦水果卖相不好看了,我就降价出售。有时候顾客来拿快递买一些其他东西,顺手挑选这些卖相不好看的,但是没坏的,我都会多送1-2个卖相不好的水果。

时间久了,家庭主妇们都会来我店里。口碑相传,再加上我建立了一个群（做社区团购）,拉了我所能拉的顾客进群,每天来店里的人特别多,一天下来很少有空闲的时候。

水果这一块利润每个月扣除成本能有2000元的样子,一年下来也有24000元左右。

写在最后：

菜鸟驿站的选址是非常重要的,选择一个高人流量的地方,你的驿站等于成功了一半。

我的菜鸟驿站之所以能挣钱,也是离不开这个因素。再来就是自身的服务态度了,对,寄送快件也是需要一个好的服务态度的。

其实,做驿站也是非常辛苦的事,我和我妈每天都非常忙,有时候忙到半夜三更是常事。好在付出有所回报,也是令人高兴的事。

万事开头难,一旦想做的话,一定要坚持才行。当然开店之前,一定要把所有要考虑的因素都想清楚,也要做好万一失败了还有退路的准备。

由网友 影中纪实 提供的答案：

闺蜜开了一家菜鸟驿站,年收入超过30万,收快递和寄快递只能解决温饱,一年下来没几个钱,还容易和小区邻居闹掰。除非整合资源、拓宽思路,才有可能赚得更多。

闺蜜今年28岁,大学毕业后进入了大城市讨生活,年收入十几万。

但是因为是小城市来的人,在大城市打拼得十分艰难,没有人脉没有财力,每天还要在复杂的人际关系中寻找相处之道。几年下来闺蜜已经十分的心累,最终决定辞职,回老家生活。

然而老家作为一个小县城,工作少工资低,闺蜜也做不出啃老让父母养自己的行为,因此决定自己创业。

那么做什么好呢,闺蜜在县城观察了一段时间后发现,就算是一个小县城,快递也从来不少,虽然还是有不少上了年纪的人更倾向于自己出门买东西,但是更多人还是会更习惯网购。

既然快递不少那么做驿站是否可行呢,闺蜜又花费了一段时间去考察附近的各个驿站和代收点,花时间和人打好关系来了解具体情况。最后闺蜜拿出了几年积蓄,决定开一家菜鸟驿站。

在之前考察的时候就已经查清楚了开驿站的流程手续,因此在确定开驿站的可行性之后很快就开了起来。

闺蜜父母有经营着一家彩票店,附近几个小区的入住率很高,最近的驿站都在隔壁街道,每次取件都不是很方便,刚好隔壁的店铺也因为经营问题需要转让。

闺蜜就和父母商量了一下直接租下了隔壁的店铺,花了半个月的时间进行重新装修,在装修期间和多个快递达成了合作关系。

驿站开业后,经过前期的繁忙和各种寄件取件问题,闺蜜也逐渐上手,短短半个月,就已经开始忙不过来,需要雇人。

和忙碌成正比的是每天的单量,因为闺蜜的选址很好,所以附近的居民很乐意将他们的快递放至闺蜜的驿站里面。

每天的单量平均能有个400－500单,寄件会少一些,80—100单左右。自提一个快递大约0.5左右,派件的话根据快递大小0.8－1.5不等,寄快递一单在4元左右,这样一天的利润大概在600以上,一年能在30w左右。

你以为这就完了？其实并不是,快递带来的利润确实是不少,但是快递带来的人流量如果浪费掉那真的是非常的可惜的。

当时闺蜜准备开驿站的时候,也有和父母一起商量过是否要将店铺再开展一些其他业务,将快递作为副业,闺蜜父母也十分的认同闺蜜的想法。

最终他们在店铺内开设了一个水果店,店铺是分为两部分,一部分用来售卖水果,另一部分用来做驿站。

取快递的人在等待取件的过程中也会顺便看一下水果,在水果品质不错价格也不贵的情况下,闺蜜水果店的销量很好。

单纯按照利润来算的话,水果店的利润是绝对比驿站的利润要高很多的。

但是闺蜜并未满足,最近还在尝试将驿站的人流量进行二次利用,开设一个团购点,这样大家也方便,自己也有其他额外的收入。

最后总结一下。

驿站的主要收入来源：

收件,平均一单价格0.5－1.5元不等,主要看怎么谈；寄件,平均一单4元,这个也要看怎么和快递公司谈的,如果附近站点很多竞争很大的话,可能利润会比较少。

驿站的主要支出：

人工,主要看驿站单量,如果单量不多的话一个人就够了,不需要额外支出；水电：一般一个月在300左右,夏天可能会翻倍；房租：每个月2000；软件使用费、宽带、短信、电话等,每个月400左右。

按照上述费用计算的话,驿站如果单量稳定的话,赚钱是绝对没有问题的,而且是单量越大赚钱越多。

但是作为一个小县城,一般没有大活动的情况下,单量是没有太大的波动的,因此驿站赚钱没问题,赚大钱是有点难的。

那么想赚得更多的情况下,就要好好地思考一下驿站带来的人流量。

毕竟人流量也是资源,在这么大的人流量的情况下,只要店里东西品质没问题价格没问题,大多数情况下都是稳赚不赔的。

可以选择的也很多,水果蔬菜、超市、电商等生活相关的都可以的。但是无论是开什么样的店,都建议大家在开店之前多做功课,多权衡利弊,不要因为一腔热血就不管不顾地直接开店,创业不易,希望大家都能获得一个让自己满意的结果。

由网友 自然闲谈 提供的答案：

作为一个菜鸟驿站的经营者,有人说我的菜鸟驿站一年能够赚50万,也有人说我能够赚100万,甚至有人问我如何经营好一个菜鸟驿站,今天我将我从业三年的以来的所有经验都告诉你,看完之后,你就知道一个菜鸟驿站一年大概能够赚多少钱了。

菜鸟驿站是一个非常适合普通人的创业项目,但想要做好它却是非常困难的,任何行业都是如此,你别看菜鸟驿站入门简单,可当你深入研究之后会发现,这个行业还真的不简单。

创业之初我考察了许多菜鸟驿站的经营情况,有赚钱的也有亏本的,但如同我坚持了三年之久的却寥寥无几,这个中原因,你听我解释就明白了。

一家菜鸟驿站的年收入有多少是没有一个稳定的数值。

影响收入的因素很多,大概有以下几个关键点：

一、选址的优劣与否

一个菜鸟驿站所在的位置决定了它能够生存下去的基础,菜鸟驿站不是随便在马路边找一店铺就能够开的,我们需要选择一个"好位置",这个好位置将决定菜鸟驿站的生命力。

何为"好位置"呢？难道是商超步行街人流量大的地方？

并非如此！我所指的"好位置"是指居家人流量,而非步行街人流量,你所选择的菜鸟驿站位置方圆一公里一定要有不错的"居家人流",也就是小区住宅区域,菜鸟驿站主要的收入来源是"派件",所以你得有一个稳定的派件群体,人多的小区是稳定派件的收入来源。

菜鸟驿站的位置优劣决定了其收入的高低,所以我们在选择位置的时候一定要先考察周边的人流量情况,你的菜鸟驿站能不能长久经营下去,这是基础条件,其次菜鸟驿站的选址有三个坑,新入行的朋友最容易掉进去。

1、人流量大的住宅小区,竞争也非常激烈,你不要只考虑人流量,你也考虑竞争对手的实力。

2、选择了"高端住宅小区"附近经营菜鸟驿站,高端住宅小区的购买力虽然很强,但单量并不多,成本开销巨大。

3、人流量还行,但购买力不大,这种事情多出现在一些老旧住宅区,年轻人数量少,老年人数量多。

以上三个是选址时最常见的坑,因此在选址时可千万不要盲目冲动,需要细心考察经营范围的具体情况,自己考察得来的数据是最安心,也最稳妥的。

二、房租与转让费

经营一家菜鸟驿站,你得有一个合适的经营场所,如果你是转接别人的经营场所,那么你前期可能会投入一笔转让费,这笔转让费里面包含了店铺内的货架、打印机、房租、电脑,以及其他一些可能存在的杂碎物品,后期你还需要继续支付房租等费用。

如果你是自己瞧好了一个经营场所,那么预付租金也是一笔不小的开销,除此之外装修、货架、打印机等必备之物也需要购置,这些都是头一年的经营性开销,我们也是需要把它给算进去的。

三、水电与人工

一个菜鸟驿站的水电、人工开销也是一个大项,如果你自己有其他工作,那你必须得请员工,员工的多少视菜鸟驿站的规模大小来决定,一般来说两三人也足够应付,但通常来说一个菜鸟驿站都是"夫妻店",多以夫妻双方经营,在一定程度上也节约了一部分开销。

四、丢失件赔偿

这种情况发生的几率很少,但也并不是不存在,在菜鸟驿站内丢失件也是需要赔偿的,丢失件的情况主要发生误签、错拿,以及被盗等三种情况,但无论是哪一种,只要没办法在找回原件,自然也需要赔付的。

我开菜鸟驿站三年多,丢件的次数也不少,大部分情况下都是不相信被盗的,一开始驿站内没装摄像头只能吃哑巴亏,后来学乖了,这个世间什么样的人都有,只能把摄像头给装上了,今年还逮住了一个偷件的人。

丢件找不到的我最高赔偿一部价值5000元的手机,这个也是需要计算到经营亏损里面的。

所以一家菜鸟驿站一年能够有多少收入,这个没有一个准确来说数值,经营位置、房租、水电、员工工资、以及赔付率的高低都不同,所以每一家的经营毛利与实际利润都是不一样的。

别家的菜鸟驿站我不清楚,但我自家的菜鸟驿站是有数值的,以我去年经营情况来给大家说说吧！

我所经营的菜鸟驿站位置是在一个大型小区的西门,这个大型小区大概聚集了五万人之多,经营的菜鸟驿站也不止我这一家,竞争是相当激烈的,但我还是在这激烈的角逐中坚持到现在,并且每年都有盈余。

菜鸟驿站的两大收入来源

1、派件：

每天的派件数量是不固定的,有多有少、低谷时期一天有两三百件,高峰期一天最高达到了近三千件,特别是电商平台活动期,每天的派件量都是居高不下的,每到年末我都会有一个汇总,就拿去年来说,平均下来每天的派件量大概在1000左右。

我们派件的单价很低,大概是因为竞争激烈的原因,我经营的这个小区基本上都是0.4元的派件单价,也就是说我一天派件1000,收入为400元。

一年：365×400=146000元。

2、发件：

也不知道是不是我运气还算可以,我经营的这个小区有做"带货直播"的主播,我拉了好几个不错的优质客户,几乎每天都能够保证一定数量的派件,平均下来每天派件大概在200件左右。

其实我是最喜欢发件的,做这个比派件要赚得多一些,每件货物大小不同,单价也不一样,我们得到的佣金也不一样,基础数值在2元—5元之间浮动,综合平均下来也有3.5块钱左右,也就是说我去年发件的收入是远远超过派件的。

由此我们可得到下列数据。

200×3.5=700元。（每天的发件收入）

365×700=255500元。（一年的发件收入）

365×1100=401500元。（一年总收入）

也就是说我去年依靠菜鸟驿站每天的毛利收入是在1100元左右,一年的毛利收入可达到40万左右。

这咋一听起来很不错的样子,一年能够有40万还嫌少吗？

其实你完全误会了,这仅仅只是"毛利收入"而已。

下面我具体说一说去年的支出。

①：房租：去年是我经营菜鸟驿站的第二年,也不存在转让费,菜鸟驿站的面积有78平,稍微有一些大,但当时我考察的范围之内,位置与价钱相对合适的也只有这个了,因小区人流量还行,这个房租也不是很便宜,一年的房租30000元,平均每个月2500元,这个价格在整个小区都算比较便宜的。

②：水电网费：这三样我是统一结算的,每个月使用的额度不一样,一年平均下来大概在300元左右,冬天费用稍大一些（驿站内有开空调）,一年的总费用为3600元。

③：员工工资：去年因为妻子怀孕的原因,也没让她经常来店里,我一个人也忙不过来,所以招了两个全职,平均每天1000派件与200发件一个人根本忙不过来,而且我的固定发件顾客还需要上门取件,因此我只能多招一个员工辅助,根据我所在城市的工资,两名全职员工不包吃包住,一个月轮流休息一天,我需要开4000元每个月的工资,这个工资其实并不高。

这样下来,我每年需要支付两名员工的工资为（4000×12）+（4000×12）=96000元。

④：赔付件：这种情况发生的几率不大,但一年下来还是会发生几次,共计丢失5件东西,其中有三件无法找到,估计是误拿给别人了,另外两件被别人顺走,共计损失8950元,其中有一部手机占比最大,赔付款我自己掏腰包,并没有让员工承担,毕竟我也经常在店里,发生这样的事情其实也没办法避免。

那么我一年的支出就是：

30000+8950+96000+3600=138550元。

总收入401500元-138550元=262950元。

总的来说一年下来除开其他几大项支出能够结余26万左右,但你别看能够结余这么多,开菜鸟驿站三年多,也就去年能够赚到一些,我赚钱的这两大类中发件占比最大,但今年发件却不行了,今年到现在为止平均每天也就50件左右。

你可能会问为什么下降这么多？

其实很简单,去年之所以收入还不错,主要是有固定的发件客户,但今年有两个客户生意不怎么样,也就没多少件,另外一个客户之间停摆了,被别家给抢了过去,原因嘛！自然是别人谈的价格更低呗！

就以我的支出与收入来说,假设去年我没有发件收入,单凭派件收入来算,我去年根本就没有赚到钱。

派件总收入为146000元,这可是平均每天1000个快件的情况下才能得到的收入,但你知道一千个快件有多少吗？

遇到大件的情况下,我78平的货架根本就放不下,屋里直接堆成小山一样的,还要分拣挑选,一天下来这老腰都直不起来。

假设我没有发件收入,那去年也就赚一万多块钱,平均个月也就一千多块而已,所以单凭派件是根本赚不了钱的。

一个菜鸟驿站一年能够赚多少钱？

以我为例,在没有发件收入的情况下一年赚一万多,在有发件收入的情况下,一年可以赚二十万左右,这其中的差距你应该明白！

但由于菜鸟驿站的位置不同,业务量不同,收入也是天差地别,有能够赚钱的,也有不赚钱的。

所以单一的菜鸟驿站并不能代表整个行业的收入,每个行业都是如此,有人能够赚得盆满钵满,但也有人亏得倾家荡产。

我经营菜鸟驿站在三年多,就我所在的住宅小区来说,这三年其他区都换了四五家,位置不好的很少有长期经营下去的,这还是我所在的这个住宅小区有好几万人,要是一些规模小一些的小区,那业务量只能更少,我见过一天只有一两百派件的,甚至还只有几十个件的。

每天的收入也就一两百,这点钱甚至还不足以覆盖房租水电,至于人工工资那就只能妄想了。

菜鸟驿站转让有什么门道？

所以很多人会看见经营不下去转让的情况,如果不了解个中情况的人,很可能觉得是捡了一个大便宜,毕竟在你的眼里菜鸟驿站就是"躺着赚钱",但你想一想,但凡这个菜鸟驿站能够赚钱,你认为老板会选择转让吗？

一般转让都是没办法"救活"而找一个接盘侠,所以你要看到有菜鸟驿站转让,千万不要头脑发热就去兑下来,我很负责任的给你说,只要你去问老板为什么要转让,老板肯定都会说想回老家发展,亦或者找到了更加合适的路子。

对菜鸟驿站的经营情况那绝对不提一句,一旦你问起,老板都会拿一些数据来敷衍你,从而做一些"假单",让你看到很繁忙的样子,但其实这一切都是假的。

你只要记住一句话,只要是赚钱的门店,没有人会愿意转让的,就算自己忙不过来,亦或者有其他发展,也完全可以找员工来做,完全不需要以转让的方式来结束。

如何经营好一个菜鸟驿站？

做菜鸟驿站,想依靠派件量来赚钱几乎是不太可能的,顶多就只能"混口饭吃",想要赚钱,你得拓展业务！

1：考察经营地点,确定业务量的稳定,一般来说人流量越多的地方,派件量也就越大。

2：菜鸟驿站位置选址,一定要方便客户拿货。

3：服务态度一定要好,小区的客户可都是衣食父母。

4：可上门收件,这无疑会增加你的业务量,别怕麻烦,收件的价格完全值得如此服务。

5：寻找大客户洽谈,这个真的很重要,如果你能够找到固定的大客户,别的不说,一天只要能够保持有十几件都比派件划算许多,如何寻找大客户需要你自己去发现并洽谈,一个固定的大客户可以让你的菜鸟驿站收入翻倍。

除了以上这"五点基础"之外,我们还可以拓展其他业务！

1：可建立生鲜超市,方便客户拿货的同时也可卖一些菜,让菜鸟驿站真正的"卖菜"。

2：可上门取件,也可送货（菜）上门。

3：菜鸟驿站不仅仅只是一个"驿站",利用进店人流复购,不管是何东西,只要卖出去都是转到。

现在菜鸟驿站没有了"区域性独家",竞争也是越来越大,三年前我经营的小区才三个菜鸟驿站,现在已经发展到了五个,加上大客户生意也不怎么样,今年的整体收入相比去年是少了许多的,所以！想办法增收成为了最大的难题。

一给菜鸟驿站的收入除了要有稳定的业务量,也要有好的服务,别小看每件几毛钱的收入,日积月累之下也是非常可观是,我们给客户带来好的体验,这也会增加我们的业务量,菜鸟驿站竞争激烈,你得罪了客户,别人下一次也不会来了。

毕竟一个小区可不止你一家菜鸟驿站,别人有时候宁愿多走两步路,亦或者直接放在快递柜也不是不可以。

最后：

菜鸟驿站看起来简单,但实际上需要注意的方面有很多,你如果需要以此来创业,可要小心考察,选择一个好位置往往会事半功倍。

菜鸟驿站的收入情况,这也看个人的经营模式来决定,如果你有几个大客户,并且能够长期稳定有件可发,那你的收入绝对不会差,比派件还要可观,但收入的多少不把固定,看个人的经营能力决定。

有人能够赚钱,也有人经营不下去而亏钱,不是每个行业都适合所有人,做生意！一步一个脚印,踏踏实实做事,别人的菜鸟驿站能够成功,有运气也有自己的努力,不要盲目跟风就好。

赚点积蓄不容易,大家在考察时一定要仔细,千万不要听别人忽悠,一切数据都要自己去摸索,多询问、多总结,创业不易,赚钱也不易,希望大家在创业之路走得越来越好吧！

由网友 言职君 提供的答案：

我家小区楼下有15个门面房,入住两年多以来,我发现每个店都转过手,有的是直接改变店铺业务,有的是只换了老板还做以前的业务,只有快递店没有换过人,跟老板还算熟悉,我问他一年收入有多少,他没有直说,只说二十几万,够他生活了。

我们小区有4期,属于新小区,整个小区规划是6000多户,但是入住率不高,现在只有2000多户常住业主,而且因为地点比较偏,所以小区楼下的很多门面房生意都不太好,每隔半年可能就会换一拨经营者。

因为我自己也有过租一个门面房的想法,所以对各个店铺的情况有过一些比较详细的调查,据我观察,生意好的还是跟大家的日常生活比较密切相关的店铺,其他的店铺因为这边住户较少的原因,生意不太好。

因为我老婆喜欢网上买东西,所以我基本隔三差五就要去快递店拿包裹,一个星期至少要去3-4次,跟老板也就渐渐熟悉起来,现在基本就是我刚进店,老板就说你的包裹在哪一个货架,都不需要看取件号了。

平时跟老板偶尔也会聊天,所以对菜鸟驿站还算熟悉,下面说说我知道的收入来源：

寄件费用并不高,而且数量比较少

我们小区2000户人家,隔壁小区也有2期,入住率和我们一样不太高,大概有1000户,那边小区没有快递点,所以寄件和收件也都是在他这个店。

总体上他这个店每天寄件就五十份左右,量不多,老板对此保持平常心,过年期间我去寄快递,他跟我说很多快递都停止收件了,不如直接网上下单,然后让快递上门收件,他这边也能寄,但是不能保证时效性,有可能要等个六七天才能寄出去,所以建议我换其他快递试试。

一般寄一个件他能赚4块钱,每天寄件他能赚个200元,对他来说,光靠寄件就只能够付房租,所以这并不是他的主要收入来源。

收件单价低,但是数量多

相对于寄件,收件就很多了,他的店每天有800-1000件快递,每件收0.5元,一天就有四五百元。老板也是个很有想法的人,他把店隔成了上下两层,一共有20个货架,每个货架有5层,有时候里面放不下,还要放到门外,可见业务量有多少。

据我两年多的取快递的经验,我基本每次去取快递,都有至少两三个人在取件,老板忙得不亦乐乎,以前只有他一个人在店里,后来他把父母接过来,老人就帮忙做饭,有时候帮忙扫码出库,效率提升了很多。

合理布置空间,调整出3个货架卖水果

去年楼下的第三家水果店因为生意不好关门了,小区楼下就没有卖水果的店了,老板把一楼的快递货架调整了下,腾出了3个货架的空间,开始卖水果。

以前别的水果店有两个铺面的,也有一个铺面的,前前后后开过3家,都因为入不敷出关门了,到了老板这里,他只用了整个店铺的四分之一,就开始卖起了水果,一开始生意也不太好,但是因为只有这一家在卖,所以多少还有些生意。

后来我也买过几次,确实要比之前的水果店便宜一下,所以后来我也经常在他店里买,有时候去拿快递就顺便买一些水果。而且老板很会做生意,每次称完以后都会多给你送一些,所以渐渐地去他那买水果的人也越来越多。

上次取快递的时候跟老板聊天,问起他水果的生意如何,他说因为他本身就经营这个快递店,水果只是副业在做,成本不高,所以他卖的价格低,量不是很多,但是比较稳定,每个月水果上的利润有五千左右。

一个菜鸟驿站一年能赚多少钱？

从上面3个收入来源分析,一个菜鸟驿站的收入影响因素主要有3点：寄件、收件和副业收入。

那么这家小快递店究竟一年能赚多少钱呢？我们可以大概算一下：

1、寄件收入：一天200元,一年就是200x365=73000元。

2、收件派件：按照平均一天450元算,一年就是450x365=164250元。

3、副业收入：一个月5000元,一年就是5000x12=60000元。

加起来一年就是接近30万。而我知道的是,他这个门面一年的租金是5万多,人工费其实也就他自己,如果他自己上班,他曾说过开店前他一年收入是15万。剩下的水电费都不是很多,所以他开这个菜鸟驿站,比他自己上班能多赚15万左右。

这还是因为我们小区因为是新小区,目前入住率不高,只有三分之一的入住率,如果以后小区发展起来了,能达到七八成的入住率,相信他的收入还会翻倍。

而且附近2个小区只有他这一家快递店,由于他做得比较早,在小区刚有人入住时就开了,所以积累了很多老顾客,以后就算有其他人也开快递店,生意也不会有他好。

开快递店的注意事项

上面我们说了开快递店的3个重要影响因素：寄件、收件和副业,但归根结底,影响这3个因素的还是客流量,所以,每家快递店所处的环境不一样,这个收入并不是固定不变的,还是多少会有一些变化的。比如说以下4个方面：

1、寄件和收件的单价

其实寄一个快递和收一个快递的单价也不是固定的,需要你自己跟快递公司谈,他这个寄件的利润是4元,有的可能只有2元,还有的是5元,收件也一样,价格也是在0.2-0.5之间的,这个要看你自己的谈判能力和你的实力。

2、对接快递公司的数量

菜鸟驿站只是个代收快递和代寄快递的地方,他也需要对接多家快递公司,多对接一家,就能多代接一些快递,所以,这个要看你的谈判能力,能多接一些快递公司的业务就尽量多接一下,当然你的管理能力要跟得上。

3、副业收入

你可以只做快递相关的业务,也可以利用有限的空间再做一些其他副业,比如我说的这家快递店,他们还卖水果,你也可以做一些其他的业务,有的是开小超市,有快递这个流量,其他生意多少也能接一些。

4、附近的客户资源

其实我觉得快递超市最重要的就是客户资源,比如你周边有几家快递店,相互间竞争大不大,周边有几个小区,有多少人,这些对快递店的生意影响很大。如果你周围有做电商生意的人,有固定的寄件业务需求,那收入会更多。

写在最后

一个菜鸟驿站一年能收入多少,跟这个菜鸟驿站所处的地理位置、周边的环境、本身的管理能力息息相关,所以,我也只是根据自己的经验,结合我附近的菜鸟驿站给出的建议,具体到不同的城市和具体的地点,可能情况都不一样,只能作为参考。

如果想开一家菜鸟驿站,我认为首先要选好地址,选一个周边有很多住户并且没有其他快递店的地方,然后跟多家快递公司进行谈判,尽量争取比较高的寄件和收件价格,然后适当的做一些副业,这样一个菜鸟驿站一年的收入不会少。

由网友 谈笑沂州府 提供的答案：

我朋友就开了一家菜鸟驿站,平时周末我也经常去帮忙,两口子干,忙的要死,一年下来,赚不了几个钱。现在把店兑了出去,又重新去上班了。

18年的时候,朋友兴冲冲的跟我说,找好地方了,准备辞职开个菜鸟驿站。当时按他的算法是:花30000租房子,20000装修,10000买设备,再留20000-30000的流动资金,大约100000块钱就能把这个事干起来。

他找的这个小区,住满能有5000户,目前已经住了4000多人,二期还在开发中,年轻人比较多。按每天收件800件,发件100件算,每天保底收入就能有七八百,如果在捎带着搞点零食水果卖,月入30000-40000万,简直轻轻松松。

听他这么说,我都有点心动了,毕竟上班一年下来也就五万多块钱,人家一个月就能赚个三四万,感觉瞬间就有改变生活了。所以,当时我也很支持他,还借了他三万块钱作为启动资金。

开业一个月,每天收件200+,发件不固定。开业两个月,每天收件500+,发件不固定。后面基本上就维持在这个水平了,小区二期迟迟没有进展,平时买东西的也就那些人。当时预期的账算的是明明白白,没想到后期干起来却千差万别。

看人流量确实不少,但愿意买东西的确实也不多,特别是水果,放时间长了还容易坏？所以,综合算下来,每天收发件也就赚个四五百,水果零食能赚个一两百,平均每天也就600块钱,一个月不到20000。

听起来是还可以,但这是他跟他老婆两个人收入,全年无休,还经常会遇到丢件破损和客户投诉的问题。再加上房租水电网等固定费用开支,一个月到手也就一万露头。最后,算了算去感觉还不如上班,最起码俩人稳稳的十万是能够赚到的,平日里也有时间辅导孩子功课,周末还可以出去玩玩。

就这样干了一年多,最后算来算去,还是决定把店兑了出去。

由网友 醺观人间 提供的答案：

我们小区门口的一个小超市,去年开了一个菜鸟驿站,在超市的最后面设了三个大货架,用来摆放小区周围的快递物件。我有时过去取快递,看到里面人来人往,有时还要排队才能取到自己的快递。超市里父子两个人忙得不亦乐乎,赚钱肯定不会少。

小区门口的小超市,位置不是很显眼,我每次回家的时候,经常是走过去的时候,才记得起要取快递,然后再回过身去取我家的快递。

以前我偶尔进去买东西,看到小超市里没有几个人,只有一个人在那儿看店,有时候也会碰到两个人看店的时候,有个人就是在那儿理货。

我觉得那个小超市的生意不是很好,我经常想要去那儿的时候,也是记得那个小伙子或者老爷子服务态度非常好,一个很热情,一个很和善,去过一次之后,总会让我记得好几天。

去年的时候,他们在小超市里联系开通了菜鸟驿站。我经常上班不在家,遇到有快递电话的时候,直接会让他放到菜鸟驿站。

有时候快递员打电话,我没有接上,快递员直接把快递放到那儿,我就会收到短信。

自从有了这个小超市的菜鸟驿站,我觉得去那儿的机会多了起来。

遇到家里缺少生活用品的时候,也直接会在取了快递后在小超市里拿上,对我们的生活是越来越方便了。

我也发现,自从小超市里开通了菜鸟驿站,那个小店里一般都是两个人看店,要么是父子俩,要么是小伙子夫妻俩,经常在那儿忙着。

我因为经常去取东西,那热情的小伙子已经和我很熟悉了。遇到有空时,在取快递或者买东西后,偶尔和小伙子聊聊天。我也问过菜鸟驿站的收入情况。

小伙子跟我说,开通菜鸟驿站的时候,他们联系中管理方对菜鸟驿站的面积有要求。

几次联系有困难后,他们不得不把小超市里后面的两排货架腾空,然后又在一个角落里加了一个转角的货架,才符合了面积的要求。

他们和快递点联系的时候,因为他们的地方比较偏,给他们的价格相对较低,收货一件0.28元,发货一件1.22元,每天平均收件400多件,发货50件左右,算下来每个月收入也就是6000多元。

小伙子说,现在每天家里都得来至少两个人,比以前多了一个人,要是抛去休息的日子,家里要多两个人管理小超市和驿站,按上班的次数算下来,一个人的工资每个月还达不到3000元。

那小伙子还老实告诉我,如果让他单独找地方开一个菜鸟驿站,可能会入不敷出,连一个人的工资都挣不到,挣得钱也许光付房租都不够。

不过,小伙子也笑着对我说,自从有了这个菜鸟驿站后,小超市的出货流水比以前越来越好了,家里人还是觉得这个不怎么挣钱的菜鸟驿站,给小超市带来了真正的机会。

那小伙子头脑比较灵活,看到小超市生意不瘟不火,特别是去年疫情期间,他们觉得经营的压力越来越大,经常亏损的风险因为地点偏僻越发凸显出来。

他们家里合计了许多次,都觉得需要想办法引流入店才是小超市坚持下去的出路。小伙子想到了菜鸟驿站,就办法联系并开通了菜鸟驿站。

他们设计好了地点,预想了人们进入店内流动的线路,把货物也进行了调整,让人们在取快递的时候,正好看到家里需要的物品、用具,顺便把东西也买回去。

还有些人经常去取快递,看到他们服务态度非常好,觉得不到小超市买点东西怪不好意思的,也会顺便到那儿买上一次东西。

小伙子说得很诚恳,我一想自己现在经常到小超市去买东西,也有他说的那种心理因素。