提高存款利息,再送米送油,为何银行会如此好心肠?_存银行利率提高

由网友 老经理 提供的答案：

我可以毫不犹豫的说：工商银行、建设银行、农业银行和中国银行,这四大国有银行他们不会提高利率揽储,更不会送米送油等其他生活用品去吸收存款。原因：一是他们资金雄厚不缺钱,二是他们执行规定利率好比扳上钉钉,不会轻易松动。出现随便提高利率,给储户送米送油等物吸引存款的做法,只能是民营中小型银行会这样做,但也是极个别少数银行,多家银行也不会做的。今与昔比,无论是那家银行,资金紧缺的时候,也会采取一些措施吸收存款。记得八十年代,几家国有银行资金都发生短缺过,各家银行会采取一些行之有效措施揽储。我当时在的银行经过多方研究,决定发行定期定额有奖储蓄存单,我当时具体负责抓存款工作。亲自到湖南醴陵订制了一批茶具,经市政府审批,买了部分电视机,电冰箱作为摇奖奖品。（当时这两个商品都属紧俏商品）储户在买存款存单时,根据存款金额多少,当即奖给茶具数量,等到存款存单发售结束,采取摇奖方式兑奖电视机或电冰箱。连续开展了几期,还是取得很好吸储效果。购买这些物资的钱都是用吸收存款的利息来购买的,用发售存单的总数,统一计算出有多少利息,全部就用在购物上,也不是什么好心肠,只是采取的揽储方式不同而以。银行不另外拿钱,反正是"羊毛出在羊身上"。现在少数民营银行采取的送米送油等生活用品,据我了解,他们是从历年的利润中适当拿出一小部分钱来购买物资送储户,从而刺激储户积极來存款。

由网友 银行财经策略 提供的答案：

我本人就在银行网点工作,我要告诉你的是银行可没有那么好心,送你那么多东西,这些都是银行揽储的套路而已。银行想要的就是你口袋里的钱,想要的只是你的存款,因为你的存款可以给银行带来更多的利润。

现在很多银行网点提高存款利率然后再送你米、面、油,这已经是小场面了。有的乡镇里面的信用社、邮政银行为了拉存款,已经开始送电动车、洗衣机和冰箱了。

银行送的米面油、电动车和洗衣机这些东西,不是白白送给你的,需要你在银行存款5万以上或者10万以上,而且都是定期存款时间至少都在3年以上,只有这样银行才会送你米面油和其他的小礼品。

现在银行的存款业务竞争很激烈。我在银行网点工作的时候,每年的"开门红"活动期间,总行都会给每个营业网点划拨几十万的营销费用,专门就是给储户送东西的。

我们网点今年年初"开门红"活动期间的营销费用就是55万元,总行要求必须要花出去,必须要给客户送东西,必须要拉来存款,这是营销的硬任务。隔壁的邮储银行网点就是送的米、面、油和鸡蛋等等,很多退休的老人真的很喜欢那些东西,把钱都存在了邮储银行里面。对面的招商银行更是豪气,存款还可以送贵金属和吊坠,还邀请客户参加的他们楼上的贵金属展销会,还有理财沙龙活动,营销力度很大,也很吸引人。

银行为什么会那么重视存款的营销？为什么会花费那么大的成本来拉存款呢？最根本的原因就是因为存款业务是银行生存的基础,是银行发展的前提条件,是银行所有业务中的重中之重,没有储户的存款,银行就没有钱来放贷款,银行就没办法赚钱。

银行提高存款利率,再送米送油,这就银行拉存款的技巧也可以说是套路吧。

总之银行就是要在一个客户身上发掘更多的可利用的价值。通过拉存款送你礼品外,还会顺便邀请你参加贵金属的展销会,向你推销贵金属,如果发现你的真的很有钱,银行还会向你推销理财产品,恨不得把你吃干榨净。

由网友 诺哥哥和晏小妮子 提供的答案：

作为银行的工作人员,我可以明确的告诉大家：去银行存钱,银行送米、送油,这是一种很常见的揽储手段。不但一些小银行喜欢送礼品,包括六大国有大行也这么干。（按照银保监会要求,是不能送礼品的）

银行为啥这么好心？

其实道理很简单,就是羊毛出在羊身上而已。

银行送礼品,对中老年储户的吸引力特别大

很多中老年储户,对存钱送礼品,执着到一种什么地步？可以为了那一壶一升的油,坐公交车绕半个城区,特意到某家银行来存钱。

像我上班的银行,有个理财小姐姐,她有个忠实的客户。不管她去哪里,那个客户就去哪里存钱。原因就是,跟着这个柜员,可以多送她一点礼品。

正常情况下,这个客户存三万块钱,在我们银行,就是只能拿一袋米加一壶油。但是,这个阿姨来了以后,给她一袋米两壶油。就为了多出来的这么一个价值不到二十块钱的礼品,客户愿意坐一个小时的公交车。

本来银保监会要求,任何银行都不准送礼品的。但是,上有政策,下有对策。银行就是来一个,存钱送积分,积分可以在客户经理那边兑换礼品。

同样的利息,你送礼品,客户就愿意过来存钱。你不送礼品,那客户就跑到别的银行去了。所以,就导致目前几乎所有的商业银行,存钱都送礼品。

银行送礼品,这里面的套路其实也很深

像我工作的银行,只有存定期一年才送礼品。如果你是存定期两年,或者是定期三年,那是任何礼品都没有的。

可能有些人就不理解了,为啥存钱时间越长,反而没有任何的实惠呢？银行不都是喜欢储户把钱存时间长么？

这种想法错了。

银行是想让客户把钱一直存在银行,但是是想着用最少的成本,让客户把钱一直存在。

现在的银行,最喜欢什么样的客户？一直存定期一年的。因为定期一年的利息低,给储户付出的成本就低。揽储进来后,利润就比较大。

而定期两年和定期三年,利率比较高,银行揽储进来以后,都是没有任何的绩效奖励的。

别的银行我不清楚,可以给大家说一下我们银行。揽储定期一年,一万块钱奖励15块钱,另外还有统一的礼品。揽储定期两年,没有任何的奖励。揽储定期三年。不但没有奖励,每一万,还要倒扣5块钱的绩效。

所以,现在很多银行,都是只向储户推荐定期一年。有的银行甚至直接撵客,想存两年和三年,去别的银行。

凡是银行送礼品的业务,都是因为银行可以在你身上赚到钱。而且,送的越多,就表明银行赚的越多。

正常的存款送礼品,可以放心大胆的拿。如果是一些特殊的活动,那储户就要小心一些了。

给大家说个事情,银行存钱送礼品,除了定期送以外,买保险也送,而且购买保险送的礼品,力度特别的大。

你存一万定期,送你一壶一升的油。你若是购买一万银行保险期交产品,可以送你一箱。

因为保险产品,里面的绩效奖励太大了。

所以,去银行存钱的时候,一定要把眼睛挣大。尤其是六十岁以前的储户,更是要注意。保险期交产品,六十岁以后就不能购买了。

正常的礼品,可以拿。反常的礼品,一定要注意。不要太套图小便宜,因为天上是不会掉馅饼的。

由网友 睿思天下 提供的答案：

这个也是经营之道。

现在大型银行一般是没有送米面油的情况的,一般都是各个城市的中小银行,为了揽储的需要,推出一些提高存款利率,再送米面油等,这样就可以让更多的储户到银行去存款,而这样也能够让银行更好的经营。

对于银行来说,吸收存款,放出贷款是经营的主要方式,而存贷款之间的利差,就成为了银行的毛利润。对于银行来说,只有存款越多,那么就能够有更多的钱可以贷出去,这样银行就会赚到更多的钱,那么银行的效益就会越好。

现在大型银行由于资产规模巨大,营业网点众多,金融产品众多,而且经营时间很长,受到了广大储户的信任,一般不需要采取提升利率,再送米面油的方法去吸收存款。

但是对于一些地方上的农商行,城商行等银行,由于资产规模相对较小,而且基本上是在某一个地狱开展业务,营业网点也不是很多,很多时候就需要适当提升一些利率,而且还需要送一些米面油等方法来吸引储户来存款,这样银行吸收到了更多的存款,有利于银行经营,而储户获得更好的利益,心理也比较满意。

比如有些城市的城商行,一年定期存款利率能够达到2%以上,而且如果你要是存款1万元,大概可以获得四五十元左右的礼品,如果定期存款两万,可能会获得八九十元的礼品,如果是存款十万,有可能获得更多的礼品等等。这样折算下来,可能一年定期存款总利率能够达到2.5%甚至3%,这样一来就比大型银行高一些,就受到了很多储户,特别是中老年储户的欢迎。

综上所述,提升利率,送米面油等,也是银行的经营之道,一般大型银行不会采取送米面油的方式来经营,但是很多中小银行为了揽储就会推出提升利率,送米面油的举措,来吸收存款,从而让银行经营的更好。

由网友 灯火阑珊似水年华 提供的答案：

前几天我去农业银行存了二十万,因为这在前几年也算是大额存单,利息也比小额的存款高。而且更重要的是还有米油面,各种不同的礼品。

为了吸引人们去存大额的存单,各个银行推出不同款式的优惠福利活动。又送这礼物那礼品的。所以,人们才都争先恐后的抢着去利息高礼品多的银行存钱。银行也掌握好了普通人们的心理。

由网友 豁达独处 提供的答案：

我是银行退休老员工,退休后我给原单位代办储蓄存款业务,我以前在前台干了20年柜员,最后10年是在单位机关部门上班的,正好我们部门是管存款业务的,对这个问题我说说我的看法。

提高存款利率这个问题,是任何人不能随便提高的,尤其四大国有银行就是执行央行的基准利率,只有支援三农的银行,可以根据情况上下浮动,我们银行执行的是上浮30%,就拿现在的定期一年期来说,基准利率是1.75%,而我们银行执行利率是2.25%,我们都在当地人民银行备有案,没有备案的不能随便提高存款利率。

存款送米送油也是一种变相提高利率的手段,银监部门是不允许的,疫情前各银行经营状况不错,银行根据各自盈利情况,适当向客户倾斜,给客户一部分奖励,不过银行都要算好1万元纯利润是多少,最多能拿出多少来开展活动吸收存款的,不会盲目的送客户米面油的,所以再奖励也都是有限度的。

记得2016年时,我们银行实行一种步步高存款利率,利率高达3.988%,约定是三年期,你可以一年了支取,按一年期利率计算,也可以二年了支取,按二年利率计算,三年支取的都按3.988%算,这个非常划算,也非常方便,另外1万还能奖励现金100元。

那年我的存款任务完成的最好,我一下子上涨了500多万,每月多开500元工资,这样高的存款利率,银行都敢吸收存款,说明银行能挣的来。

还有部分员工完不成任务,他情愿自己掏腰包再另外给客户好处,最起码我们能完成任务,不扣工资和奖金。

疫情后,各银行受到的冲击力非常大,银行没有好的贷款客源,宁愿不放款,也不能随便放给不讲信誉的客户,贷款利率也不断下调,就拿住房公积金贷款来说,我们银行执行利率3.65%,还没有以前的存款3年,5年的利率高,所以我们银行实行3年5年不算存款任务（只对内部有存款任务人员来说）,不过,如果真有客户愿意存3年5年,也允许让存。

根据目前银行经营状况,我们银行今年是啥也没有送,就是年前送有少量对联,送米送面活动都没有了,挣不来钱谁也不会掏自己腰包往外拿钱。

如果现在存款还有这种行为,那只是个人行为,个人为了完存款任务,为了不拉单位后腿,只能个人掏腰包这样了。

说句实话,万变不离其宗,银行是有分寸的,他不会赔钱做买卖的,如果现在还有送米送油的,你还要好好看看是什么种类的存款。

前一段时间,我的存款老客户15万存款到期,他打听了好其他银行,可以送米送油,我不相信,我知道现在的银行不敢冒险这样办了,我就私下帮他打听了那个银行的情况。

那个银行,他们对外宣传的说的是定期存款,有送米送油活动,当我让他讲清楚是什么样的存款种类时,他们有点支支吾吾,我发现他们宣传的是保险定期,是以保险的形式存的,那上面明文规定的保险是不允许提前取出来的。

我也问了那个保险公司的业务员,银行代卖保险,保险公司按第一年保费的20%提成给银行,银行再给员工,比如存1万,保险公司都要给银行2000元钱提成,所以这一类存款都敢给客户好处,因为人家银行不会赔本。

还有一类是理财产品,说是一年定期,其实是上市公司发行的债券形式,有风险型的,有保守型的,风险型的利率不稳定,利率偏高,保守型的利率稍低些,相对稳定些,这一类是银行替上市公司吸收的,银行得高额提成,也是不允许提前支取的,如果到期5天之内不取就又给客户续存上了。

我们平时说在银行的存款是指储蓄存款,和保险定期,还有理财定期是完全不同的概念,银行储蓄存款是受法律保护的,银行都为客户入有存款保险,无论银行发生有什么危机,我们的储蓄存款是无条件能取出来的,再一个储蓄存款紧用的时候,也可以提前支取,非常方便。

如果是年轻人,可以根据自己的实际情况,适当存一些理财定期和保险定期,这些收益稍微高点,也有礼品想送,年轻人抗风险能力强些,一旦公司经营不好,利率下调了,年轻人还能接受。

如果是中老年人,我建议还是存储蓄存款为好,不要在乎那一点东西,记好羊毛都是出在羊身上的,储蓄存款没有任何风险,想啥时候用,就啥时候取,非常方便,也不用操别的心。

最后我的客户经我解释,他根据自己情况,还要给儿子结婚,就在我这里存了一年定期15万。

写在最后,提高存款利率,再送米送油,为何银行会如此好心呢？

我觉得无论你去哪个银行存款,都要问清是什么种类的存款,你要根据自己的实际情况来定存款种类,不要听信任何人忽悠,记好天上不会掉馅饼,没有那么多的好事在等你,天上如果有馅饼,地下绝对有陷阱在等你。

如果不愿动脑筋,就是以安全为目的,那一定要存储蓄存款,别的就不要考虑,如果愿动脑筋,抗压能力又强,想多收益一些,就根据自己实际情况,找适合自己的存款种类就是最好的。

在此我提醒大家,你就切记储蓄存款是才是银行存款种类,保险型的和理财型的存款都是给其他公司代办的,不是银行存款,大家不要被业务员宣传的迷惑。

总之,存定期送米送油不是银行的啥好心肠,都是为了挣钱,银行不挣钱,也是不会舍得给你好处的。

最后我还是想给大家说一下,储蓄存款才是银行的存款种类。

由网友 王五说说看 提供的答案：

银行确实不会那么好心,但会做这样的事情。因为送油送米乃至提高存款利率能够给银行带来更多的收入与利润。

理解这个问题前先要明白银行是如何运作的。

银行其实是一个金融中介机构,只是干的活高端一段罢了。银行本身不生产钱,它的钱均是来自于储户们的,有个人储户、国家机关储户、企业储户等。储户们存到银行的钱相当于银行用来获取收入和利润的工具。

储户将钱存入银行后,银行就可以把这些钱借给需要资金的人了。假设小明存入银行10万元人民币,一年的利率为2%。银行将这10万元借给了想要买车的小张,一年利率为6%。

一年后,小张将10万元借款还给银行并支付其6000元的利息,这6000元就是银行的收入。同时,小明来银行取钱了,银行将本金10万元以及2000元的存款利息给了小明,2000元的利息实际上是成本。6000的收入与2000的成本之间有着4000元的差额为银行这笔业务的营业利润。

我们假设小张存的钱不是10万元而是100万元,那么银行一存一贷之间赚到的利润就不是4000元了而是4万元。因此,银行拿到的储蓄款越多就能创造更多的收入与营业利润,这也是银行要拼命揽储的原因。

对于大型银行来说,他们不缺存款客户,网点多、规模大,名声摆在那里。但中小银行就不一样了,有的储户担心银行小有风险不太愿意存钱；还有的人觉得小银行网点太少了,存款以后取钱、办理业务都不方便。总之,储户更加愿意选择把钱存到大银行去。

这时候小银行就得想办法了,通过一些额外的付出获得更多的存款。提高存款利率、送一些不值钱的东西就成了揽储的重要手段。再给大家举个例子。

假设一家小银行将一年期定期存款利率由2%上调到了2.2%,同时规定一次性存款10万元以上的送一袋50斤的大米。小明存入了10万元,当天拿回大米,一年后拿回10万元本金和2200元利息。相比于之前只有2000元利息来说多赚了20斤大米和200元利息。

对于这家小银行来说,10万元存款按照6%的贷款利率借出去后能够收到6000元的利息,扣除2200元的存款利息以及一袋20斤大米100元左右的成本,能够赚到3700元的营业利润,相比于之前4000元至少了300元而已。小银行甚至可以增加贷款利率,比如提高到6.2%,那么10万元一年后获得6200元的贷款利息收入,对于小银行来说可以挣到6200-2200-100=3900元的营业利润,仅仅多付出了50斤大米的共计100元的成本而已。

因此,题主说的提升存款利率以及送油送米拉着储户来存钱是非常正常的事情,银行的营销手段罢了,但和好心完全扯不上任何关系。

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