由网友 无忧的星空PK 提供的答案：
感谢你的阅读
小米在营销方面采取了一种名为"口碑营销"的策略,即通过优质的产品和服务来赢得消费者的口碑和信赖,从而实现品牌的推广和营销。相比于传统的广告营销方式,口碑营销更加注重产品和服务本身的质量和用户体验,达到以用户为中心的营销目的。
此外,小米也会采取一些非传统营销方式,例如通过社交媒体、线上线下活动等渠道来推广品牌和产品,而非大规模地在广告媒体投放广告。这种方式可以实现精准营销,与消费者建立更直接、更真实的沟通和互动。
由网友 LeoGo科技 提供的答案：
感谢您的阅读！
小米一年52亿,而OPPO,vivo一年广告费是20亿。这相差32亿的差距,为什么我们看到线下都是OPPO和vivo,电视台综艺都是OPPO和vivo代言？是因为OPPO、vivo和小米的策略不同？还是小米自己谎报了广告费,其实只有2亿元？
这并非没有可能？vivo和OPPO的广告费2017年分别投入为20亿元,这里包含了它们邀请明星代言,在各大媒体,和电视台综艺插入广告,而同时线下推广的力度非常大,我觉得应该不仅仅是投入,应该还有其他合作的手段,但是我们没有发现而已。
在小米招股书中,2017年,小米营销费用高达52.3亿,占整体开支的4.6%。
那么,是什么原因导致的呢？
- 营销手段不同,小米将大部分营销费用用在线上平台,比如对小米线上进行宣传等等。
- 营销范围大。小米一大部分的营销费用在外国。比如印度就一年10来亿。
- Ov渠道费用本质上也是营销费用,但是这些并没有算在广告费用里。
- 费用有所夸大,这里为了上市,夸大营销费用也不是不可！
那么,小米下一步应该加大的不是投入资金,而是改变手段,从线下入手,结合媒体多方面发展！
由网友 195810qf 提供的答案：
谢邀！
各个厂家的营销方式各异,产生的效果也不同。我认为一个产品在市场上是靠质量取胜,而不是靠广告取胜。在手机行业我觉得还是小米和华为的市场占有率高。我就喜欢用小米和华为。俗言道,酒好不怕巷子深,黄帝的女儿不愁嫁,一个产品只要你质量好,没有卖不出去的问题。亲戚朋友对产品的宣传效果远胜于花重金在电视、网络等做广告的效应。所以,厂家应把人力、物力和财力用在提高产品质量上,而不是广告上。
由网友 一本假正经1 提供的答案：
因为52亿实在是太少了,砸下去水漂都见不到一个,看看代言人就知道了,小米用过也就两个。你看华为和荣耀多少个？？蓝绿多少个？？？小米52亿营销算多,华为900多亿算什么？？？再对比下利润,小米把硬件综合利润卡死到5％,所以才有物美价廉的手机,某些喷子又让小米便宜,又让小米研发投入多,还不让做营销,那喷子不是智障么？？？对比一下米6和主打互联网性价比的荣耀9,看不出来哪个更厚道？？？对于普通消费者来说,需要的是物美价廉的产品,而不是为所谓的爱国买单,我们需要一部好手机,谁去管里面自研成分有多少？？？拍照？？系统？硬件配置？？还有屏下指纹结构光,比某自研的差多少？？？？鸡蛋好吃,又何必去追问是那只鸡下的？
由网友 上门女婿任我行 提供的答案：
其实52亿的营销费用,是包含开发布会的费用,小米之家的运行成本,营销团队的人员工资和办公费,以及代言人的代言费,剩下的才是广告费,对于小米这种做生活消费品的公司来说,营销费只占5%已经是少的可怜的,相比华为,OV可以忽略不计。
华为不是上市公司,公司财报完全可以自己编排,说多少就是多少,所以华为可以到处讲研发费几百亿,但是却从来不说营销费多少,但是根据华为终端的广告投放量,包括欧洲等外国,开发布会的规模,代言人的规模,自媒体营销文数量,还有巨额的渠道销售返点,10万专卖店各种门头广告支持,10万专卖店装修补贴,返点,可以初步估算华为的营销费用不会低于200亿,是远远超过华为手机的研发费的。
所以各位吃瓜群众,小米50亿的营销费,而不是广告费,在业内真的是很少,做广告根本就不够看的,所以很少见到小米的广告就很正常。
由网友 分享知识快乐学习 提供的答案：
看了一下题目,也看了一下其他朋友的回答,我觉得主要问题集中在小米2017年的营销费用花了52亿,这么多,而OPPO、vivo只花了20亿的广告费,就可以铺天盖地的打广告,觉得不可思议。我觉得从以下几个方面说明以下,可以给大家更直观的阐述清楚这个问题。
1、oppo、vivo20亿广告费用说法的来源
证券时报2016年5月采访市场研究机构IHS iSuppli中国研究总监王阳,王阳估计oppo、vivo每年的营销费用至少20亿元以上。
首先,这个数据不是手机厂家官方公布的,做不得准。
其次,就算这个数据是准确的,那也是2015年的费用,也不能拿来和小米2017年的营销费用来比较啊,小米2015年的营销费用19亿元。
再次,王阳是中国研究总监,也只能表示这是对国内的市场营销费用的估算,不能包括国外市场。
2、营销费用都包括些什么？
营销费用包含国内国外的销售和市场费用,展台,门头,柜台,促销优惠活动,代理商销售折让,补贴等等等等和空中广告,广告费用只是其中小头。说这一条的目的是告诉大家营销费用不等于广告费用。
3、用同行业厂家估算一下OPPO、vivo的费用
2018年1月30日,金立总裁刘立荣在接受《证券时报》采访时表示,2016年和2017年营销费用投入60亿元,平均每年投入30亿元。oppo、vivo无论是所请的代言明星及明星数量还是冠名的综艺节目的收视率都不是金立所能比拟的,其投入至少是金立的两倍,所以保守估计是60亿。2017年oppo、vivo的营销费用是20亿,不管你们信不信,反正小编是不信的。
4、品牌覆盖范围
oppo、vivo主要的业务范围手机及其配件。
小米主要业务范围手机、电视、小米移动、电视盒子、净水机、净化器、插线板等等等等,小米自己都能组成一个百货公司了。
两者的经营的品牌范围及产品都是不一样的,小米这么多的产品都需要营销费用,而O、V基本上只有手机产品需要营销费用,所以就算是两者之间营销费用有差别也没有什么不正常的。
总结一下：小编不相信OPPO vivo两家的营销费用只有20亿,上面已经说明了；
小米的产品线众多,ov只有手机,营销费用即使有差别也没有什么不正常的；
小米和ov产品理念不同,小米追求的是极致的性价比,如果小米整的满大街都是广告牌,那么雷军承诺的硬件利润不超过5%可能就实现不了了。
如果大家有不同意见可以在评论区留言,也可关注小编和小编私信交流。
由网友 翻白眼的钱多多 提供的答案：
随着小米的上市,小米在各方面的花销以及年收入均暴露在了大众的眼界之下,小米2017年年收入1146亿,将近是16年的两倍,在营销费用上面,17年营销费用占了总收入的4.6个百分点,细心的网友掐指一算,发现小米2017年的营销费用居然用了52个亿！
同样是2017年,ov两家以打广告闻名的手机品牌,各自花销为20亿,加一起都比不上小米,那么为什么综艺,街头,影视广告,以至于世界杯的广告,都是ov的身影,却很少见到小米呢？
显然,这是计算方法的问题,小米的营销费用,将负责销售推广的工作人员收入也包含在内,而ov仅仅只算了个打广告的钱,所以这样的对比,是不公平的,要知道员工工资其实是占大头的,小米真正拿去打广告的钱,可能会少许多。
由网友 阿水哥哥来了 提供的答案：
大家都知道蓝绿大厂的营销是做的非常不错的,无论是线上还是线下以及传统的电视广告都是随处可见的,这样的营销模式也为人所诟病,经常有人会说OPPO和VIVO就是靠打广告做起来的,其实谁都知道做产品做公司如果光靠广告就能做起来,那谁都是老板了,但不管怎么说营销对于公司来说都是必不可少的！
事实上这两年华为和小米都在学习蓝绿大厂的营销方式,华为和小米也都请了所谓的流量明星来代言,各种节目的赞助商上面也能看到这两家手机厂商的名字了,但是这个力度还是没有蓝绿厂大的,但是你现在看到国内手机市场的四强是华为、OPPO、VIVO、小米,这四家厂商年出货都是5000万+的级别了！
未来小米有可能完全学习蓝绿大厂的营销方式吗？我认识短时间内是没可能的,毕竟现在来说蓝绿大厂还是财大气粗一点,因为从利润上面也是要优于小米的,OPPO开发布会能够请来半个娱乐圈的明星来就足以证明一切了,而我认为现阶段的小米也没必要这样烧钱一下请这么多明星代言,每年请一两个足以代言走量的机型足矣了！
营销是必不可少的但也不是都需要学习蓝绿大厂这样营销,毕竟某个老牌手机厂商学习蓝绿大厂就把自己送进去了,你不是OV你怎么能学习它的营销呢？无论是小米和华为都会自己独树一帜的风格,本身除了明星代言之外华为和小米舆论营销就做的非常不错的,广告虽然没那么多但是热度可是一点不减~
由网友 朴实钢笔LQ 提供的答案：
它主要花在请人写软文,拍视频等等自说自话的自媒体上了！说一些它的手机如何好,友商的如何不好…可笑的是它一直在和比它强大的华为比。就凭这一点就知道它有多大水份了！大街小巷的和正规做正规媒体说假广告国家不允许。也容易被别人起诉。所以那些自媒体的黑心人为了钱什么都敢干！忽悠没用过的消费者！它明知道不如华为却为什么要和华为比,而且专挑华为的高端机呢,这就是为什么说小米是个营销公司,它绝对是个营销高手。因为华为的高端机一般都比较贵的,它的定位在高端人群,而小米客户群主要在低端,这个人群很少有人会接触华为高端手机,所以它怎么说这些人都会信,因为他们就像盲人撗象,看不到全部！
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