由网友 自在Zhang 提供的答案：
烟草订烟四档是指烟草行业对于卷烟销售计划的分段。一般将全年分为四个季度,每个季度分为4个档次,共16个档次。每个档次持续一个月左右,烟草经销商在每个档次开始前,可以向烟草生产厂家或批发商订购相应数量的卷烟,以满足销售需求。同时,也是市场统计、监管和评估的重要依据之一。
由网友 刘薄士 提供的答案：
档位是硬实力,档位越高,你越能拿到紧俏烟、畅销烟甚至是试销烟。
档位越高,更说明你的经营能力越强,你赚银子的水平也就越高。
在弄清楚"订烟档位"之前,我们要明白一个根本,即中国 烟草行业实行专卖制度,即国家用"烟草专卖法"确保烟草制品的研发、生产、销售依法依归严格运行。
这也就是为什么自2003年以来,烟草行业对国家的贡献如此之大的原因,消费者抽烟选择越来越多,质量越来越高,行业上缴国家的利税也越来越多。
作为一个卷烟零售客户,你记住几个数字73230,就能把卷烟市场的大体情况了解清楚了。
7——7种零售业态
这个在你的烟草证上面就有标注,你可以看你属于哪一类。
根据国家烟草专卖局的《烟草商业企业卷烟零售客户分类标准》和《关于进一步规范卷烟零售客户分类工作的通知》,目前我国烟草零售业态一共分为7类。
食杂店：以销售烟、酒、饮料、休闲食品及日杂货为主,独立、传统的无明显品牌形象的零售业态。
便利店：以开架自选为主,销售小容量应急性的食品、日用小百货等,以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。
超市：以开架自选、消费者在出口付款为形式,满足消费者一次性选购大众化适用品需求的零售业态。
商场：在一个建筑物内,经营若干大类商品；实行统一管理,分区销售；满足顾客对时尚、中高档商品多样化选择需求的零售业态。
烟酒商店：以销售烟草制品、酒类商品为主的零售业态。
娱乐服务类：提供餐饮、住宿、休闲、娱乐等服务场所的业态。
其他：以经营各类非烟草制品为主的其他商品零售和服务形式,并不能归入上述六类业态的其他零售业态。
3——3种经营规模
大：按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序,位于前面20%的零售客户。
中：按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序,位于中间60%的零售客户。
小：按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序,位于后面20%的零售客户。
2——2种市场类型
城镇：店铺位于城区和镇区的零售客户。
乡村：店铺位于上述城镇区域以外的零售客户。
30——30个零售客户档位
零售客户档位是由您所在的省级烟草专卖局（公司）统一确定的,原则上分为30档,省公司制订档位的划分标准,地市级烟草专卖局（公司）来评定。
地市级公司按照两个维度对零售客户进行打分,将辖区内所有零售客户从低到高划分为1至30档,一个重要的原则就是保持同档位客户经营能力基本相近,相邻邦档位客户经营能力有所区分。
1档表示你的经营能力一般,紧俏烟、畅销烟或者说赚钱的烟基本上你都拿不到,而30档就很牛B了,你不仅是商业公司的红人,而且各个中烟公司做品牌推广活动,你都是要优先考虑的对象。
两点建议
档位并不是固定的,你只要努力经营,提高业绩,你的档位就会不断提高,但要明白烟草公司在划档时的评分标准。
第一,要弄清评分周期。
烟草公司对零售客户的测评是按周期开展的,有些地方是按季度,有的是按月度,你可以根据你自己的实际情况掌握。
第二,要明白评分的指标。
其一是档位测评周期内你的总购进数量；其二是档位测评周期内购进金额。
各个地方可能还有其他的辅助指标,但这两个指标是最硬的。
由网友 毛所长 提供的答案：
以前我国烟草专卖是根据《烟草零售业态分类标准》、《关于统一烟草商业企业卷烟零售客户分类标准的通知》、《关于进一步规范订单采集和卷烟货源供应办法的通知》等相关文件来划分烟草订货等级。
卷烟零售客户根据销售情况来划分档位,一般分为八档。
烟草部门会根据你每个月的进货量来进行加分,你达到一定分数就升到一定档位,档位越高,烟草部门提供的香烟品种会越多,投放量也会越大。
但是自2015年来以来,烟草部门为营造透明、公开竞争的营销环境,充分发挥市场驱动作用,满足消费需求,重新进行了档位划分,目前客户共分为30个档位,其划分依据是客户前三个月销售额占百分之50的比例、销量占百分之20的比例,还有当地高档香烟和一、二类烟的销量各占百分之15的比例。而客户档位主要是作为紧俏货源的重要投放依据,档位越高享受紧俏货源订货主动权越大。
而提问者所说的烟草四档基本是小型商店或者便利店的供烟级别,一般不会拿到特别紧俏和高档的香烟,但是普通的香烟和热销的香烟还是很容易的订到的。
说白了,你的档位是根据你的销售情况来订的,你销售的越多,订货量越大,你的级别也就会越高,这就是为什么很多商店或者超市会库存大量香烟,他们是为了达到更高的级别,这样才能更容易订到高档和紧俏的香烟。
由网友 神马douyou 提供的答案：
不请自来。目前我们公司对卷烟零售客户划分为30个档位,30档是最高档位,4档是倒数第四个档位,意味着档位很低。档位划分基本上是全国统一的,只是各省各地在评测客户档位时所用的指标不一样,只要你问客户经理,他们都会给你详细的讲解。
新办证的客户,我们这里的规定是14档,经过自己的努力经营,档位会上升。相反,经营不善的,档位肯定会下降。
我们这里四档客户基本上都是销售能力不强的小店,店面形象、老板的经营理念根本无法与高档位的客户相比,每周只订几种畅销烟,而且要的数量也不多,给多了他没那么多钱拿,就算全拿了,自己也卖不完,造成资金积压。
作为烟草公司员工,我们是希望所有客户都赚钱的,我们的客户经理都会去指导客户如何经营,如何升档,但是有些客户并不会按照我们的指导去做,你让他把烟拆开陈列整齐明码标价,他不听,你叫他适当扩充品种个数,他不愿,有新品上市也不会做推荐。反观高档位的客户,店面整洁、商品齐全而且陈列有序,老板能说会道,会拉客户,会推销,人家生意自然好,赚钱自然多。
有人说我们只给高档位客户紧俏资源,一是这些资源确实太少,无法满足所有客户；二是很多客户没有那个销售能力,给他们也不会去订。特别是一些新品上市时,更是需要销售能力强的客户才能推得起来,如果选点选得不好,一些客户卖不掉必然会低价销售,最终造成这些新品培育不起来。
当然,我们也不鼓励客户盲目的去冲档,还是要结合自身的情况来,为了冲档而扩大订货量,一是会造成资金积压,二是会出现低价倾销而亏钱的风险,三是如果流出当地,还会面临烟草专卖的处罚。所以,只要够卖,不断货就好,如果你生意越做越好,可以慢慢的往上升。
由网友 小伟哥不小了 提供的答案：
四档可以了,比如我家东方红四轮拖拉机,一共五个前进档一个倒档,四档速度仅次于五档,算很快了,如果是新手驾驶不建议挂四档,三档就行了安全第一。顾名思义烟草证四档应该也差不多,一档或二档起步,慢慢来不要着急😄😄😄😄
由网友 雨辰双轩1216 提供的答案：
具体香烟的分几档真不太清楚,以前有同事现在在烟草公司做业务给我说过一些里边的规则,不过分档给你分配香烟的具体数量却是真的。而且有一定的规则,举一个例子本年度给某品牌的香烟定的任务是1000万但是这个品牌在当地不太认。而同档次的另一个品牌非常畅销,而你需要的是这个畅销品牌的。
那么问题来了,你打款想要的畅销品牌10条的话,等烟草公司给你配送下来你会发现畅销品牌能给你8条就不错了,其他的就是同档次的不畅销这个品牌。直到烟草公司这一年不畅销的品牌任务完成为止都是如此。整个模式有点类似茅台,你买一箱53度茅台飞天必须搭售几箱35度的。
畅销品牌的香烟到了每年的11月和12月也非常的紧俏,为什么呢？因为这些畅销品牌的任务基本已经完成,你完不成会有处罚,但完成了却没有奖励（这话已经好几年了,现在超额有没有奖励不太清楚,这话我姑且说之大家姑且听之）,对于不畅销的品牌则刚好完成最好,要不然今年1000万任务,你完成1100万,明年你这个不畅销品牌的任务就成了1100万。
由网友 网约期货股票 提供的答案：
烟草订烟四档是很低的档位了,订不到什么烟。基本就是普通客户,我所在城市普通客户比终端客户每期订烟数少一半左右,而且基本上很难升档了。现在空出一个终端名额马上有普通关系户顶上。
中国每个省市的最高档都不同。我所在的城市最高是25档,广东最高15档,还有些30.40档的。标准都不一样,档位调整我所在城市一个季度调一次。有些省市一个月一次。
由网友 聊些小事儿 提供的答案：
关于烟草订烟档级的问题。
背景是国家烟草专卖局为进一步促进行业商业企业经营模式的转变,于2015年建设了行业统一的面向零售客户的电子商务网站,即中烟新商盟卷烟订货商务平台,此平台下将零售客户分为30个档级,并针对不同档级商户实行不同的投放政策,档级越高,投放的卷烟数量越多,有时更是只针对超过一定档级的零售户投放部分一二类和新品卷烟,因此,档级高低对于零售户的卷烟订购影响很大。
至于如何提升档级,档级是依据三个月内的卷烟订购情况由新商盟系统自动划分的,一般来讲定的越多,等级提升越快,这就需要零售户跟客户经理去多加沟通,了解投放政策和规则,并紧跟投放政策在投放范围内尽可能多订,从而提高档级。
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