由网友 强哥爱新闻 提供的答案：
因为贷款投放任务没完成,今年利润指标就完不成。没有利润,怎么发工资？怎么交房租水电？怎么去核销烂账？
现在住房按揭贷款放不动了,只能通过小微企业贷款来投放,以前必须房子抵押才放款,现在信用无抵押一样放款。
由网友 梦幻财经 提供的答案：
银行业务员也不想做这么做,一切都是为了任务,任务不完成就要被罚款,换是任何人在他们的岗位上都会这么做。
其实,一般情况,银行的客户经理是不会出门推销贷款的,基本上都是行长依靠自己的资源去获取客户,或者是客户自己找上门,能让银行的客户经理出门去推销贷款,说明这个银行的贷款任务很紧缺,已经被领导通报批评,否则,他们不会出去扫街的。
银行的贷款业务现在也越来越不好做,尤其是今年受新冠状肺炎疫情影响的情况下,银行对贷款的要求更高,纯信用贷款都不敢发放,小微企业和个体工商户想要贷款都必须得有抵押物才行,小微企业还好说,有些房产可供抵押,个体工商户很多都是做小本生意,有抵押物的很少,所以,银行贷款出现紧缺状态也很正常。
这两年国家经济也处于下行趋势,即便没有新冠状肺炎疫情影响,银行对信用贷款的审批要求也很高,不再像以前那么宽松,就拿我们行来说吧,2017年那会,只要是个人工商户或者小微企业,征信没有问题,有一定的收入,信用贷款基本上都给放款,当年,基本上做生意的都很赚钱,所以贷款也很容易获批。
到了2018年底,开始对提高信用贷款的审批条件,经常有追加有财政工资收入的第三人作为担保或者有退休工资的人员作为担保,要么就是有房子正在按揭的才可以,否则基本上都会被拒绝,进入2019年,经济下行的影响来了,2017年大量发放的信用贷款很多出现不良,一些小微企业和个体工商户的经营都出现问题,导致贷款逾期。
自此,没有抵押物的小微企业和个体工商户想要贷款都很难,而这也导致我们银行的贷款客户大量减少,去年10月份的时候,我们网点换新的领导,因为贷款任务排名倒数,多次被通报,领导就带着我们出门去营销贷款,把我们网点旁边的商户都问个遍,遭了不少白眼,不过还是有点效果的,最后营销到4笔贷款。
所以,银行的业务员上街营销贷款并不奇怪,受新冠状肺炎疫情影响,银行的贷款现在也不好做,为了任务,为了不被罚款,业务员不得不出门营销贷款,而且本身他们的岗位职责就包含贷款营销在里面,只不过一般情况下,行长有足够的资源,或者上门咨询的客户能满足银行贷款任务的需求,他们就不需要出门营销而已。
由网友 金牌财经 提供的答案：
巧了,我正好就是银行信贷从业人员,专门负责个人类信贷业务,您这个问题很有发言权。
主要因为以下三点吧：
1、银行也是要盈利的,它不是福利慈善机构,尤其是近5年来,经济下行,大环境不好,哪个行业都不好干,银行再也不会像以前大家想象中那样可以"躺赚"了。它与其他所有的公司企业一样,需要考虑成本与收入的问题,降低成本+提高收入才能增加效益。银行里最大的成本就是人工成本,最大的收入来源就是贷款利息,所以它必须让人力资源发挥最大效益。
2、网银、手机银行等电子渠道在银行已经实现差不多百分之八九十左右的业务替代率,所以很多以往需要去柜台办理的业务,现在直接在手机上就完成了,柜面的工作量降低很多,这样节约出来的人力就要转岗去做其他更有价值的事。
3、前些年,银行给几家大企业、大公司放几笔大额贷款,就可以有很好的收入,不需要去做那些个人类小额贷款,费力还收入低。但现在大公司也不好干,大额贷款就意味着大的风险,一笔收不回来就完蛋,所以只能转型去做个人类小额贷款,也就只能大量去宣传推销了。
以上就是这个问题的真实原因。我的主页还有更多关于相关信息,有需要的朋友可以看看,希望有所帮助！
由网友 隆门财经 提供的答案：
今年以来,各行各业包括个人贷款需求明显较弱,而银行可用于贷款的存款又不断增加,给客户的利息一分不少,如果贷款放不出去,银行就亏大了,赶紧吧。
2020年,对经济影响最大的因素就是疫情的影响,其冲击力涉及各行各业,甚至包括个人。一季度,全国封存封路,居民居家隔离以防感染,全国除卫生防疫领域企业以外,大部分企业停工停产。
在这种情况下,不但不需要流动资金贷款,而且还在担心库存怎么办,实在是焦头烂额。当我国的疫情得以控制后,国外又开始大暴发,外贸型企业丢失大量订单,也面临生产相对"过剩"问题,所以贷款需求也很弱,甚至根本就没有信贷需求。
作为个人客户,在疫情期间,居家隔离,不能外出,比如餐饮、娱乐和旅游业等的暂停营业,也会使个人消费受到压制；其次,很多因为企业停工而暂时失去收入来源的人比比皆是,房贷和信用卡逾期比例直线上升,银行催收不断,楼市也陷入低迷。因此,在大量负债逾期情况下,个人消费信贷需求也是急剧下降。
另一方面,央行通过多次降全面准和定向降准,以及MLF 等多种逆周期调控措施,向市场释放了数以万亿计流动性,银行间市场流动性明显宽松。
正因为贷款"供大于求",所以贷款报价利率LPR也呈现连续下降趋势,1年期利率从1月的4.15%下降到5月的3.85%,5年期利率从4.8%下降到了4.65%。
而存款数据显示,一季度全国人民币存款增加了8.07万亿,其中仅住户（个人）存款就增加了6.47万亿,相当于日进719亿,实在惊人。那么,这些钱怎么办？存款是要给客户利息的,一分不少兑现,如果不及时放贷出去,就意味着有多少亏多少,银行当然着急啦。
而在线上放贷的能力方面,传统银行更是受到同业的残忍"围猎",比如马云支付宝的花呗借呗,京东白条,P2P 网贷,以及18家民营银行的线上消费贷等等。因此,传统银行只有将重点放在线下放贷,因为他们有庞大的线下客户群体,以及网点和人员。
目前,传统银行正在从销售型向营销型转型,大数据和人工智能的大量运用,柜面岗和后台管理岗根本用不了几个人,所以很多银行将前台和后台人员陆续转岗到营销岗,由此也就出现了大量扫楼扫街的"背包客"。曾经"等客上门",如今扫街扫楼,这就是商业银行未来发展趋势的一个缩影。
由网友 主要零部件 提供的答案：
贷款也是一种产品。是产品就需要销售,只是银行看起来和其他以产品为导向,以销售为平台的公司不同,但是本质是一样的。
题主的意思我明白,感觉银行高高在上不用出来推销业务。其实不是,只是有些画面咱们看不到而已。
我的看法是,大部分的人或企业没有达到一定高度,其实银行的贷款业务一直属于"看人下菜碟",也许你根本不用贷款反而银行会主动上门和你商量贷款的事。真正需要贷款的反而是孙子,你要求着银行,银行还未必给你贷。
银行贷款业务一直属于"锦上添花",从来不是"雪中送炭",不在悬崖边踹你一脚就已经算是仁慈的了。
由网友 银行研究僧 提供的答案：
如果你仔细观察的话,你会发现,有些银行的客户经理要外出拓客营销,甚至还要发传单,贴广告。可是有些银行的客户经理却只需要在厅堂里打打电话,办办业务就可以了。
这主要是由银行不同的经营理念造成的差异。事实上在银行业,是坐销好还是行销好一直都争论不断。有人说客户经理就应该走出厅堂充分地接触客户,拉其它行的客户知道我们的产品；还有人说,客户经理外出营销效率太低,应该在厅堂做好产品营销方案,吸引批量客户群体。
无论是坐销还是行销,银行营销人员的业绩指标一直存在,都需要与客户接触,只不过接触的方式有所不同而已。我个人其实相对倾向于坐销,主要有以下几个方面的原因：
一、效率更高
行销要求客户经理拥有更强的销售能力,谈判能力,可是对于绝大多数客户经理来说,这方面的能力稍微有些欠缺。再加上银行工作人员的天然清高范儿,他们也并不愿意被客户无数次拒绝。
坐销要求客户经理拥有较强的方案整合能力,能够营销更多的批量客户。不少银行还乐于将贷款营销环节外包给中介机构。中介机构的人在营销获客方面有自己的一套手段,能够极大提高银行客户经理的工作效率。
坐销相比行销,是将重心放在批量客户的营销上,让专业的人干专业的事儿,效率更高。
二、针对性更强
行销就是离开营业厅开始扫街,无论是商圈还是社区,对于客户的接触是没有目的性的。就好比地铁口那些发传单邀请看房的人一样,接触的客户却大多不精准,时间白白消耗。
坐销则可以根据行里的各种数据表现,联系商会、大型商超、大型企业等进行重点营销,甚至可以上门拜访。攻下来就是一批客户的成功,攻不下来,就调整方案,找找关系继续攻。
坐销的针对性要强于行销,因为这是在有准备的前提下营销客户,成功的概率较高,带来的效益也更大。
三、覆盖面更广
行销要求客户经理的足迹覆盖网点周边所有地区,这样的覆盖能力是相对较低的。从触达客户的角度来说,这种效果是比较好的。可对于覆盖面来说,很难对客户实现全覆盖,再加上很多客户的覆盖也是无意义的。
坐销要求客户经理在营业厅通过电话的方式来联系客户,通过中介的营销来了解客户,可以起到四两拨千斤的效果,覆盖面更广,也能更加快速的筛选掉无意义客户。
总结：
行销在一定的营销环境中是有其合理性的,比如在农村,在社区等等。可是坐销更加适用于现阶段快速发展的科技环境中。
在快节奏的生活中,没有人愿意浪费时间一个一个的宣传试错。找准契机,做好方案,有针对性的营销一批客户,或是根据数据分析,再通过电话沟通确定成现阶段相对有效率的营销方式。
如果你觉得我说得有道理,欢迎关注、点赞、转发,我在评论区等你。
由网友 淡然1704253 提供的答案：
五大国有商业银行的贷款成夲低、利率低,信贷资金不愁找不到下家,现在疫情期间停工停产后的复工复产,各企业都需信贷资金的注入,哪有信贷业务员出来推销贷款业务的?出来推销贷款业务的大多是一些贷款公司业务员,这种贷款成本高（高息揽储）、利率高,不是急需用钱且正常借贷无门的人,一般是没人贷款的,所以才会出现业务员出来推销贷款业务。
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